然而，了解潜在客户的想法需要时间，而且应该在销售团队耗尽资金、投入大量资金购买销售效率工具或雇佣过多销售代表之前就做好。当然，有些人对放慢速度、先了ws 数据库 解基本情况的想法感到不满，这是可以理解的。
但是，一旦你完成了这项重要的准备工作，流程的其他关键组件。例如，在流程完善后，你可以开始在技术栈中分层，同时迭代你的信息传递方式，并编写支持产品所需的营销资料。
最后，您可以走出办公室，CP 的其他联系人交谈，以收集有关痛点的深入信息。
与现有客户以及符合您的 I
是的，SDR 正在大量开展工作，但 Reisert 勘探方法的道德实际上是为了确保销售代表始终在正确的时间做正确的活动。
Reisert 方法的组成部分是什么？它从一个简单的分层桶系统开始。
- 存储桶 1
这是符合您公司理想客户档案的一组帐户（公司）。
- 桶 2
这些是来自“桶 1”的角色。您的销售代表已记 需要合理引导和管理资 录尝试联系，但尚未成功。这些尝试可能是经过验证的拨号，也可能是第一封电子邮件。您可以将其视为“节奏”阶段。
- 桶 3
这是“正在处理”的类别。您的销售代表通过电话联系到您，回复了电子邮件，或将您的销售代表推荐给了他们组织中的其他人。这些都是热门线索。
- 桶 4
这是“已预订会议”的桶。开心！
Sales Hacker 首席执行官兼创始人
无论您目前在销售组织中担任什么职位（勘探员、客户经理或管理人员），您在日常工作中肯定要承担许多责任。
这就是销售人员的生活：总有一封邮件要发，一份提案要起草，一场会议要参加，还有一场演示要做。然而，和大多数职业一样，每天在处理每项职责并最终完成任务的 电话号码业务线索 过程中，都需要像踢踏舞一样跳起，这一切都源于一个基本要求——用潜在客户喜欢的沟通方式与他们沟通，并为他们提供解决方案。
Outreach 营销副总裁 Max Altschuler
“与人交流——找出真正的痛点。在测试你的信息传递方式时，与一些客户进行对话，”Altschuler 说。
了解他们的具体痛点，这样你就能清楚地知道你能提供什么帮助。然后，回到办公室，发挥你的创造力，让他们明白你的观点。