这个问题的目的是与你的买家互换身份，迫使他们向你推销为什么你应该花更多的时间在他们身上。
同样，通过要求利益相关者为您做事来测试参与度。如果他们愿意向您提供信息，倾身并诚实地回答问题，愿意将您介绍给其他利益相关者，并同意下一步行动，并出席会议，那么这是一个很好的迹象，表明他们参与其中。
一起进行管道机会现实测试
无论你多么努力，有时你还是离交易太近 墨西哥电话号码数据 了。有时确认偏差太强，你无法打破它的引力。这时，与销售团队和领导一起审查你的交易可以帮助你正确面对现实。
交易审查的一个关键目标是帮助您做出明智的决定，确定是否继续进行某项交易。
关键在于，无论真相有多令人难受，都要乐于听取销售团队成员的意见。你会惊讶地发现，团队成员经常能看穿你对交易可行性的胡说八道，直截了当地说出真相——你的销售渠道机会永远不会消失。
对销售渠道机会进行现实测试的其他提示
定期检查您的渠道：留出时 自动安排预约和提醒 间定期（例如每周或每月）检查您的渠道机会。确定任何滞留在渠道中的交易，并确定需要采取哪些行动来推动它们向前发展。
验证您的渠道的准确性：检查渠道中的所有交易是否准确，并反映销售流程和阶段中每个机会的当前状态。
评估每笔交易完成的可能性：评估每笔交易完成的可能性（胜率），并相应地调整您的渠道。这可能涉及将交易转移到不同的阶段，或者如果它们不再可行，则将其从渠道中删除。
从肢体语言到购买信号
避免错过潜在客户的购买信号。作为一 ract数据 名专业销售人员，您必须不断监控潜在客户的肢体语言并相应地调整您的演示。通过了解潜在客户的肢体语言手势，您可以最大限度地减少感知到的销售压力，并知道何时适合完成销售！