假设您有一家销售假发的公司。也许您创建了一个令人难以置信的营销活动，在因癌症而失去头发的老年女性中大获成功，但如果您还试图向喜欢角色扮演的青少年销售假发，那么同样的营销活动就不合适了。
你的竞选活动并不是很糟糕，只是你不能将它用于这两个群体。
市场细分允许您根据细分变量将受众划分为任意数量的组，这样您就可以针对每个不同的细分市场发送独特的营销信息。这听起来有点像创建买家角色，但它们有所不同。虽然买家角色不是 加拿大的号码 真实的，但细分市场却是真实的。
当您成功地定义一个营销细分市场时，其中的人们可以享受根据他们及其需求量身定制的营销活动，而您也可以享受竞争优势。
您的营销工作越有针对性、个性化、个人化，您就越能成功。
市场细分的类型
该流程的细分部分的主要目标是根据您选择的标准和特征创建受众群体。
受众细分的主要类型有：
1. 人口细分
划分依据为年龄、性别、教育程度、职业、收入等级等。
2. 地理细分
划分依据是国家、地区、州、城市等。
3. 心理细分
划分依据是潜在客户的类型，例如文化信仰、性格特征、爱好、活动、生活方式、观点等。
4. 行为细分
这种划分是基于他们如何与您的 种适用于中小企业的行之有效的 AI 增长策略 业务互动，例如他们购买什么、为什么购买、购买频率、浏览什么等等。
瞄准的艺术
创建各种细分市场后，您可以进入 STP 流程的定位阶段。第一步是确定哪些细分市场值得专门定位。
值得特别针对的细分市场是：
- 与其他细分市场有明显差异
- 可供您的整个营销和销售团队访问
- 规模足够大，可以通过转换产生合理的利润
- 规模足够小，以便您的公司有能力并能够为他们提供有意义的服务。
以下是关于如何制定最佳目标策略的一些提示。
- 确定你的理想客户根据您的产品或服务，您可能自然而然地已经在考虑理想的人口统计变量。如果您销售价格实惠、时尚的服装，那么针对年轻受众群体是明智之举。理想的客户是特定群体，他们会从您的业务提供的产品中受益，并且最渴望获得这些产品，这与您的业务战略相符。
- 利用数据驱动的洞察力数据为王。您可能拥有有关客户购买习惯、行为和需求的数据。这些数据可能来自会员卡、购买历史记录和调查。您可以生成见解，以决定哪些细分市场最有利可图且最有价值，以及向哪些细分市场推广产品。
- 针对每个细分市场量身定制营销工作不同的 比特币数据库美国 群体会使用不同的平台、数字渠道和支付方式。每个细分市场都会寻求不同的利益，因此您必须根据每个细分市场的独特性量身定制您的市场定位。如果您有多个产品类别，这一点尤其重要。
有效定位策略的示例
- SEO——搜索引擎优化，或 SEO，是一种非常棒的定位工具，因为它可以帮助您的目标受众自然地发现您，而不是直接向他们做广告。
- 事件跟踪——跟踪您网站上的销售和特定操作等事件可以帮助您了解访问者如何与您的网站互动，从而建立更具吸引力的在线形象。
- 用户研究——倾听使用你的产品或服务的人的意见并获取他们的反馈，可以帮助你了解你的产品最适合哪些人，以及如何使其更具针对性。
确定有价值的细分市场需要时间，但定位细分市场则需要更长的时间。无论您确定了多少细分市场，每次都要关注一个细分市场，为每个细分市场提供所需的关注和关注。请记住，对细分市场 A 有效的方法可能不适用于细分市场 B、细分市场 C 等。