在许多方面，B2B 潜在客户生成的最佳定义是由希望 什么是潜在客户 生成销售线索的组织中的决策者定义的。原因很简单，引线有各种形状和尺寸，所需的资格认证深度也因以下因素而异：
这个阶段就是销售周期
企业的要求
销售团队的角色
在某些方面，我们还应该将定义分为潜在客户的 亚美尼亚电报数据 定义以及生成该潜在客户所需的任务的定义。我们这么说是什么意思？
什么是线索？
我们的核心业务是潜在客户开发。然而，客户对我们的期望差异很大。一些客户将潜在客户视为包含以下一项或全部内容的准确数据：
公司名称
公司地址
所需职能的联系人姓名
职称
电子邮件地址（直接或派生的但通常不是通用的，例如 info@）
电话号码（最好是直线电话或手机号码，但至少是公司号码）
LinkedIn 个人资料和 URL
这些“线索”也可能基于个人资 电子邮件线索带领 料或一组标准。其中包括位置（邮政编码、城镇、国家、地区）、规模（员工数量或营业额或两者兼而有之）、部门等。
提供此类潜在客户的目的是让营销和销售团队（通常在企业内部）使用一个或多个渠道来瞄准他们。本质上，我们这里讨论的是一组用于营销的细化数据。现阶段仅是profile，尚未合格。我们稍后会处理这个问题。因此，这是一个数据构建或数据验证活动，而不是纯粹的销售活动。尽管如此，它仍然增加了价值，因为它消除了销售和营销过程中的浪费。
合格的潜在客户
上一个级别是合格的潜在客户。再次，有很多 使用搜索工具 级别。资质越深，挖掘领先优势就越困难。一些组织要求 BANT 资格。这是一项深度资格认证，通常需要通过电话完成，但也可能是封闭内容的结果，白皮书或报告的接收者只能通过回答一组特定问题才能获得访问权限。其中包括预算、权限级别、要求和时间表。
潜在客户生成方法
营销人员的任务通常是识别潜在客户并将其转化为销售团队可以使用的东西。这里列出的渠道和方法几乎太多了。然而，当谈到这个过程中的价值构成时，我们需要再次考虑热情的程度。