他们 他们尝试过什么 现在在哪里？
- 他们不喜欢什么？
共同特征
- 这些人怎么称呼自己？
- 他们的业务是什么样的？
- 他们的行为是什么样的？
- 他们的报价是什么样的？
了解他们共同的痛点将有助于您创建内容。保存 这 加拿大 電話 些笔记以备后用！现在您需要关注他们的共同特征。这些特征转化为我们可以在 LinkedIn 上使用哪些过滤器来缩小受众范围。
使用 LinkedIn 过滤器
登录 LinkedIn 并在搜索栏中输入您的潜在客户的职位，开始新搜索。接下来单击“人员”，然后在右侧您将看到一个名为“所有过滤器”的按钮 — 单击它。
以下是我用来确保我的目标能够被激光聚焦的过滤器。
- 联系 = 总是选择第二，不要偏离你的圈子太远。
- 联系人 = 您可以添加一个可以互相提及的联系人。
- 关注者 = 添加你们都关注的某人。
- 位置 = 选择一个合理的目标位置。
- 谈论 = 您可以根据他们感兴趣的 这旅程从潜在客户研究产品开始 内容缩小范围。
- 当前公司 = 如果您针对的是一组公司，请使用此项。
- 行业 = 按行业缩小范围。注意：行业列表已更新。
- 个人资料语言 = 请务必包含口语。
- 服务类别 = 在 LinkedIn 上创建了服务页面的专业人士。
尽量将列表限制在 1,000 条以下，因为你不可能在一天内联系到所有人。缩小范围还意味着可以更轻松地撰写与未来受众对话的个人信息。
另外，请务必将搜索结果添加到书签中，以便以后再次返回。
发送连接请求
现在您已经找到了具有共同特征的人的列表。是时候联系他们了，值得一提的是你们的共同点。虽然告诉他们您可以提供帮助（又称销售模式）很诱人，但请克制住。
嗨，“First Name”，在研究[TALKS ABOUT]时找到了你的个人资料。注意到你的技能和兴趣与我相似。虽然我们还没见过面，但我希望你不介意我联系你。
您联系我们的其他原因：
- 共同同事或新同事
- 前同事
- 你偶然认识的人
- 你们都关注的创作者
- 你在社交活动中遇到的人
- 你钦佩的人
- 同一 LinkedIn 群组中的某人
发送后续消息
此时，LinkedIn 上的大多数人都期待着对方的冷遇。不要这样做！您可以做的是迈出与此人建立融洽关系的第一步。
第一次 1:1 互动决定了他们对你的看法。如果过早开始推销，你只不过是另一个销售人员。但花点时间发现你可以为他们带来什么价值，你就更有可能成为有价值信息的来源。
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