B2B受众信任什么内容？

由于 B2B 领域的重要特征，为 B2B 制作内容对于营销人员和作者来说始终是一个挑战。

Progrev Kompleto 部门的项目经理 Kristina Fomina谈到 了创作材料时应遵循的原则，以及应关注哪些类型的内容才能借助其进行销 条件→更好的定位→更好的参与→提高传递能力 售并且不会激怒观众。

B2B 内容功能

由于B2B领域的特点，制定内容营销策略比B2C更困难：

1. 缩小目标受众。潜在客户较少，需要投入更多精力研究他们的需求和特点，才能使内容营销有效发挥作用；
2. 销售周期比B2C更长。合作的决定往往取决于几个人，这增加了达成交易所需的时间；
3. 由于销售周期较长，衡量效率更加困难；
4. 内容必须确认公司的专业知识，以吸引在选择合作伙伴和承包商时理性的 B2B 客户的注意。材料不仅要有趣，而且要实用；
5. 内容创作和潜在客户开发的成本更高。

尽管存在上述所有细微差别，但仍有可能赢得 B2B 受众的信任。

成功商业内容营销的5个原则

SMM 平台 Hootsuite 进行了自己的 模特说你会买她卖的任何 研究，以确定增加社交网络上订阅者对品牌的负面情绪的因素。

我们已经确定了经验所证实的总体趋势。

1.相关性

一个严肃的开发商能否发布有关骗子如何 成为世界的不同 让拉里萨·多利纳失去价值 1.8 亿卢布的公寓的消息，并导致出售内部律师的服务？

或许。但很有可能读者在一天内会遇到第 10 次这样的新闻，或者过了很长时间之后，它就会失去其相关性。这两种情况都会让你不想再在动态中看到自己的帖子。

发布一些有用的内容，提供有关如何避免此类问题的提示，但不提及新闻本身，会更合适。每个人都会明白你在说什么，但你的材料会被视为对读者的关心，而不是“炒作”的愿望。

2.可靠性

为了让读者对品牌产生信任，品牌制作的内容必须是专业的。例如，如果您正在为物流公司网站创建内容，那么：

• 您必须对货物运输行业有充分的了解；
• 文本的作者也必须清楚地知道他所写的内容。企业主可以成为其领域内的真正专家，但仍然可以委托他人进行内容创作。在这种情况下，有必要检查材料是否符合公司或企业家的专业水平，以免损害声誉。

3. 关注案例

B2B 代表没有时间研究整个博客来对您形成看法。如果您声称知道如何通过内容解决问题，那么您必须清楚、详细地传达它。