一些进入市场的策略会广撒网，以吸引广泛的目 了解基于帐户的营 标受众。虽然这种方法可以产生许多潜在客户，但它并不总是能引起高价值账户的共鸣。基于账户的营销通过鼓励您的营销和销售团队使用个性化消息定位账户来解决此问题。
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销 (ABM)（也称为关键账户营销）是一种外向型营销，它使用个性化活动来定位特定账户。
最常见的销售和营销策略是采用面向大量客户的方法。虽然这种方法有其优点，但这意味着您的销售流程在实现业务增长方面可能会出现不足。
基于账户的营销则采用了不同的方法。它关注价值最高的账户，并定制个性化的营销信息，以增加与关键决策者产生共鸣的机会。
在现代市场中达成交易非常困难。统计数据表明，每笔交易涉及6 到 10 名决策者。只需说服 CTO 或 CEO 的时代已经一去不复返了。
基于帐户的营销框架可让您的企业排除不符合业务目标的不合格潜在客户或潜在客户。相反，您的销售团队可以将时间和精力集中在特定帐户上，从而增加 年度经常性收入 (ARR)、缩短销售流程并提高客户质量。
从本质上讲，基于账户的营销将特定公司视为整个市场。从这里开始，它为每个账户制定内容营销策略。因此，您的营销团队可以准备深度个性化的内容和定制营销。
营销和销售团队如何在 ABM 上合作
营销和销售团队各有专长。然而，基于账户的 丹麦手机号 营销结合了这两个专业，帮助企业锁定能够从个性化营销中获益的账户。
这两个部门之间需要：
目标帐户
定位目标账户是良好ABM 策略的重要组成部分。但确定目标账户需要进行大量研究，以找到并确定能为您的业务带来收益的企业。一旦确定了目标账户，您就可以继续下一步。
吸引账户
从这里开始，销售和营销需要提供个性化内容来吸引目标客户。这些内容可以采用任何形式，只要它能与目标客户的业务相关即可。
达成交易
营销和销售团队都致力于开展针对高价 实施会话分析的目的是什么 值客户的营销活动。从这里开始，就是达成交易和争取关键客户。
基于账户的营销策略的好处
基于账户的营销最显著的优势之一是其令人难以置信的效率。由于您的销售和营销团队专注于关键客户，因此您不会将资金浪费在不太可能转化或产生投资回报的潜在客户身上。更好、更个性化的客户体验
客户体验是现代销售和营销中非常重要的一个方面。当您确定目标客户时，您需要进行大量研究并确定与该业务产生共鸣的精确客户旅程。
然后，您可以提供定制的内容，展现对他们的业务和他们所处的特定工作环境的深刻理解。销售和营销团队之间更好地协调
在一些组织中，销售和营销团队是各自为政的。这导 中国电话号码 致他们的优先事项甚至 KPI 各不相同，最糟糕的情况是相互冲突。因此，许多企业一直在努力在这两个部门之间建立更深层次的协调，以实现客户成功。
当营销和销售团队达成相同目标时，就可以向目标客户传达更一致的信息。