让我们来看看可以用于 B2B 内容营销策略的各种内容类型。
博客文章
博客文章是 发布在公司网站博客部分的书面文章。博客文章可以处于认知阶段（或漏斗顶部），但由于内容可以是关于任何内容的，因此博客文章也可以处于其他阶段。在认知阶段使用时，文章的语气应为教育性，很少或根本不需要号召用户采取行动。
然而，随着博客主题变得更加复杂或详细，行动号召变得与营销渠道更加直接相关，例如下载指南或访问试用版。
案例研究
案例研究最常用于决策阶段， 它会深入研究您的一位客户。它们遵循一种常见的格式，即先介绍手头的问题，然后详细介绍您的企业如何帮助他们解决问题。如今，案例研究在企业的网站上随处可见。特色企业代表您的各种目标受众，读者可以轻松地在至少一个案例研究中识别自己。
Sprout Social 的软件涵盖了各种行业和各种规模的企业。有些 以色列手机号码格式 企业可能没有意识到某些功能对他们有用。我们的案例研究页面重点介绍了不同的企业，并引用了 Sprout 的功能来探索用例。除此之外，我们还提供了实际数字来展示该软件的投资回报率。
来源：Sprout Social
白皮书或行业报告
白皮书 是一种可下载的内容，提供您的企业所擅长的知识。 行业报告总结了您的企业执行的调查或研究， 并将其与您所在的行业联系起来。
这些属于同一类，因为它们有助于传达企业在某个主题上的专业知识。它们需要进行研究和分析，然后才能以有意义的方式向用户传播信息。它们在考虑阶段最受欢迎，因为它们提供战略见解或展示企业如何帮助品牌在这些领域取得成功。
Sprout 定期发布数据报告，帮助我们的观众更好地了解该行业。
来源：Sprout Social
信息图表
信息图表 有助于以简单的图形布局传递密集信息。这使得它们非常适合在认知阶段使用。
信息图表通常会利用您业务中的现有数据，以视觉形式呈现，适合在 让电子商务品牌能够 社交媒体、潜在客户或行业出版商中分享。在认知阶段使用信息图表时，您需要提供受众想要了解的一般信息。信息图表也不一定总是流程图，它们可以是任何以视觉集合形式共享的数据。
播客
播客是数字音频内容，通常以一系列剧集的形式呈现。您可以通过 Spotify 和 Apple Podcasts 等渠道分发它们，甚至可以将它们托管在您的网站上。它们可以以单个演讲者、演讲者小组或采访形式呈现。这使得它们非常适合以对话的语气呈现深入的信息。
在 Sprout，我们创建了Social Creatures 播客，其中的几集都聚焦于我 柬埔寨号码 们最喜欢的社交媒体账户。每集都通过与企业的社交媒体或营销经理或高管的对话来探索账户成功的秘诀。
来源：Sprout Social
教育视频
由于视频具有视听特性，因此它是一种呈现大量信息的引人入胜的方式。事实上，Semrush 调查中 45% 的营销人员认为视频是效果最好的内容格式。制作教育性视频，重点介绍对您的受众有价值的关键行业见解和技巧。这些视频在认知和考虑阶段对受众很有价值。
Sprout 的 YouTube 频道包含与我们的观众相关的主题的视频。从 Instagram 营销技巧到年度预测，我们的观众可以从这些视频中学到很多东西。与静态社交媒体内容一样，测试视频中哪些内容有效：长篇、短篇或简短内容。
来源：YouTube
评价
推荐信 是客户陈述，描述您的企业如何应对重大挑战。它作为社会证明，帮助说服读者做出决定。根据细节，推荐信在渠道的每个阶段都有效。
推荐信可以是视频或文本格式。视频推荐信是让客户感到人性化并增加故事真实性的有效方式。使用基于文本的推荐信，包括每条推荐信中的个人照片，使故事更人性化。
教程
一旦企业对您的业务感兴趣甚至加入，这个过程就不会 B2B 内容的类型 就此结束。您需要帮助用户充分利用您提供的一切。教程在保留阶段至关重要，可帮助客户完成设置及其他事项。