在本期Sales Gravy Podcast中，Jeb Blount和Colleen Stanley讨论了现实测试销售渠道机会的重要性。**请注意，本期是在意大利米兰的一家餐厅录制的。 内容质量非常好。音质不太好。
对销售渠道机会进行现认偏差的实测试是确
]保销售工作取得成功和有效利用时间的重要步骤。定期检查您对渠认偏差的道中交易可行性的假设是否准确，并根据确凿证据检查这些交易是否符合您的销售流程，这一点很重要。
现实测试被描述为能够看清 马来西亚电话号码数据 事物的本来面目，而不是看清事物的本来面目。您不能把时间浪费在无法赢得的渠道机会上。您也不能把时间浪费在无法购买或不会购买的利益相关者身上。
对于卖家来说，最大的浪费就是把时间花在错误的潜在客户身上。随着我们进入市场动荡时期，对于自营卖家来说，认清自己的潜在客户群至关重要。
确认偏差是一种认知偏差，它涉
及更加关注那些证实一个人先认偏差的前信念或假设的信息，而较少关注那些与这些信念相悖的信息。这是人类倾向于看到我们想看到的东西，听到我们想听到的东西。
对于销售渠道机会，确认偏差会导致销售人员以符合他们先前观点的方式解释新信息，即使这种解释不一定准确。这是一种戴上玫瑰色眼镜的行为。
例如：当买家认偏差的说“我可能感兴趣”时，这句话的意思就是“我绝对想和你做生意”。
确认偏差会产生许多负面影响。它 convin 的移动绩效仪表板如何监控座席绩效 会导致销售人员持有错误的信念，做出错误的决定，判断力模糊，并且在管道评估期间更不愿意面对领导的反对。
意识是克服这种自然的人类偏见的关键。事实上，这就是现实测试的意义所在——考虑领导和团队成员的多种观点，同时积极测试和挑战自己的信念和假设。
空管道线索确认偏差
销售现场普遍存在对销售渠道机会 ract数据 的确认偏见和错误信念。只需参加渠道审核十分钟，您就会听到销售人员用各种借口来为永远不会达成的交易辩解。这就是为什么大认偏差的多数销售渠道不过是白日梦，销售团队总是达不到预期。