活动——展览、会议、圆桌会议、网络研讨会、研讨会等
内容营销——使用白皮书、报告和 一些最常见的方 想法来推动下载
社交媒体内容分发——再次推动查询和下载
电子邮件营销 – 针对您的 CRM 数据库或其他数据库
电话营销 – 允许更深层次的资格认证，使领导者更接近 BANT
SEO – 旨在鼓励潜在客户进入您的网站
按点击付费 – Google 或其他来源使用关 澳大利亚电报数据 键字来推动销售线索
LinkedIn 广告或赞助内容 – 到一个集中的登陆页面，其中可能有门控内容和查询表格
有影响力的营销——接触那些在你的领域有影响力的人
赞助——提高知名度和可信度，从而提高人们对您的产品和服务的兴趣
当然，这个列表还可以大大扩展。我们应该忽视对过去或流失客户的营销。时事通讯有时会发挥作用。联合内容和原生广告可能是相关的。与其他组织合作进行交叉推广可能是有益的。
预算、可及性和触发因素
最终，锻炼的预算和目标受众的可及性将决 电子邮件线索带领 定方法和渠道的选择。您的现有意识水平以及您提供的产品是否是热门话题也会在您的决定中发挥作用。最近的例子可能是金融服务领域的 GDPR、净零、KYC。找到有效的触发因素肯定会帮助您增加业务的潜在客户数量。
不同的目标角色在达到目标的方式方面表现不同。资历越高，他们就越难以捉摸，他们对任何营销做出反应的可能性也就越小。而且，我们不应该忘记，虽然这些决策者可能会签署支票，但他们可能不会立即感受到促使寻找新供应商的痛苦。因此，确定组织内可以与之互动的影响者也是销售流程的关键部分，并且同样可以解释为有效的潜在客户。
结论
当然，我们可以坚持简单化的观点，使用《牛津词典》的定义，即为企业的产品或服务识别和培养潜在客户的行动或过程。然而，它的意义远不止于此，这也是如此多企业在这个领域开展业务的重要原因。
为什么电话营销是您活动的秘密武器
电话营销似乎一直存在。它被称为 组织头脑风暴会议 许多名称，例如“推销电话”、“电话销售”、“勘探”、“电话呼叫”以及其他一些衍生词。但最终，它涉及到一个呼叫者拿起电话联系另一个人，最终目的是出售一些东西。
外拨电话名声不好
然而，以这种方式简化电话营销却造成了很大的损害。这就假设 这是一个短期推销，卖方对买方根本不感兴趣。这种方式是最糟糕的销售方式，也是多年来为海外公司赢得坏名声的原因。
这不是推销。让接听电话的人感到受到重视是很重要的。呼叫者需要非常迅速地建立融洽的关系，否则电话很可能会在通话过程中很快就挂断。