作为 SaaS市场营销策略的一部分，你 ARR SaaS：年度经常 该了解 ARR，即年度经常性收入。这个数字描述了你的企业在 12 个月内创造了多少收入，它让你知道每个客户在一年内给你的公司带来了多少钱。
为了更好地理解什么是 ARR 以及它如何影响公司的增长，我们必须首先了解一些重要的定义，然后了解 ARR 与其他类型的收入相比如何。
ARR 定义和背景
在深入探讨细节之前，我们必须定义 ARR，以及 ARR 与 MRR（月经常性收入）和 ARR 与 GAAP 收入。GAAP 代表公认会计原则，它描述了公司可以用来管理财务的一套标准。ARR：年度经常性收入
不要与会计收益率混淆，这个数字表示一家公司 哥伦比亚随机号码生成 在 1 年内通过订阅合同可赚取多少收入。为了使这个指标有用，您需要将合同设置为至少 12 个月，或大多数合同持续至少 1 年或更长时间。
MRR：每月经常性收入
每月经常性收入决定了公司每月的收入。提供月度订阅服务的公司将使用 MRR 而不是 ARR，但如果客户按 30 天的结算周期付款，则签订 12 个月、24 个月甚至 36 个月合同的公司仍可产生 MRR。
客户的 LTV 是指他们在整个合同期限内愿意 练习积极倾听 向公司支付的金额。ACV：平均合同价值或年度合同价值
ACV 可以反映企业的平均合同价值，也可以反映合同每年产生多少收入。您可以根据所执行的分析或预测类型选择最适合您会计的数字。ARPU：每用户/单位平均收入
ARPU 反映的是您的公司平均每个用户或软件许可证赚取多少钱。CAC：客户获取成本
CAC 反映您的公司为获得新客户花费了多少。当您规划和完善 SaaS数字营销策略时，此指标会很有帮助。CRO：转化率优化
提高转化率意味着增加网站访客数量，从而让这些访客成为客户。在营销中，当潜在客户成为客户时，他们就会发生转化。
客户流失率：客户停止订阅某项服务的年百分比率
您必须了解客户流失率才能优化 ARR。高客户流失率会导致您的业务收入损失，尤其是如果您没有通过每个客户的 LTV 收回 CAC。
MVP：最小可行产品
最小可行产品是软件版本，它提供的功能刚好够公众使用。通过客户反馈优化 MVP可让您改进产品，同时仍能通过合同持续创收。
PMF：产品市场契合度
产品市场契合度描述了您的软件功能与现有市场中客户的需求和目标的契合程度。例如，想要创建流媒体服务的人必须确定市场需求。如果不能明确契合流媒体市场，他们将无法在竞争中脱颖 柬埔寨号码 而出并成功创造可持续收入。T2D3：与 ARR 相关，代表三倍、三倍、两倍、两倍。
这是一种以指标为导向的方法，要求您的年收入在两年内增加三倍，然后在三年内增加一倍。MQL：营销合格线索
营销中的潜在客户各不相同，对您的业务增长而言，最重要的是生成可快速转化为销售的潜在客户。MQL 是您的营销团队已批准并准备好进入下一个销售周期阶段的潜在客户。SQL：销售合格线索
具有销售资格的潜在客户已通过营销漏斗的顶部，现在他们准备与销售团队进行互动，希望将他们转化为活跃客户。
LVR：引线速度
该指标衡量您的管道生成的 MQL 数量的增长率。TAM：总潜在市场
TAM，即总潜在市场，是指您的企业可获得的总机会。这是企业在市场上可以赚取的总金额。SAM：可用市场
可服务的有效市场是你基于独特的目标受众可以获得的最大收入。SOM：可服务可获得市场
SOM 是您的企业可以转换的 SAM 的实际百分比。
现在我们已经介绍了基本定义，我们可以探讨 ARR 及其在 SaaS 增长中的作用。