从很多方面来看，我们正处于营销的黄金时代。我们可以在客户准备购买时通过他们喜欢的渠道实时联系到他们。机会很多，但随之 而来的是大量的待办事项。
当我们考虑到飞速发展的创新速度时，长期规划几乎变得毫无意义。与此同时，营销团队不断被要求从这些新兴接触点获得更好的结果，而可用资源的数量往往没有改善。
营销人员需要立即产生影响，同时还要高度适应市场和技术的变化。 满足这些需求的唯一方法是提高我们管理营销计划的复杂程度。
可以结合使用三种相互关联的方法，让您的营销团队专注于正确的优先事项，从而提高您的业务盈利能力：
- 务实营销，它使用评分方法来确定哪些项目最重要。
- 实用路线图是一种帮助团队对评分项目进行分类以创建理想排序的方法。
- 敏捷营销是一种帮助团队将优先计划路线图分解为小块以便快速取得进展的方法。
让这三者无缝协作将为营销优先事项带来结构性，老挝手机号 同时确保最有影响力的工作首先完成。以下是如何让它们和谐地工作。
如何运用务实营销
务实营销要求你从三个维度按 0 到 5 的等级对项目进行评分：
- 普及性
- 战略影响
- 收入影响
这三个分数的总和就是总证据，然后乘以影响力分数。
影响力取决于拟议的营销计划所影响的受众，这些受众属于以下类别之一：
- 评估者是价值最高的受众，他们正在积极比较各种方 明确的行动号召 案以解决问题。他们的分数为 5。
- 潜力股的价值排名第二，得分为 4。 他们积极面对您的产品或服务可以解决的问题，但尚未进入市场。
- 达成主要目标的客户 将获得 3 分。 例如，重复购买。
- 试图解决非主要目标的客户将获得 2 分。这个指定可能很棘手，并且可以宽泛地定义为不产生收入。例如，也许他们正在寻找说明书或有一个可以通过常见问题解答解决的快速问题。
- 非目标受众将获得 1 分。该受众包括求职者、媒体和现任员工。
公式如下：
普及+战略+ 收益=全面证据
总证据 * 影响 = 优先级
评分不必过于精确。目标是对项目重要性进行一些相对量化，以便更好地了解营销团队应该关注哪些项目。
务实的团队得
评分可以由经理独自完成，但合作对于获得认可和获得必要的支持 巴西号码列表 以保持项目正常进行大有裨益。至少，找到另一个或两个关键利益相关者并浏览列表，讨论每个维度的适当分数。
一种高度包容的方法是进行简单的调查。要求每个团队成员进行评分练习，然后取平均值。调查技术也可以用于高层领导；这是一种有效的管理方式，可以获得高层的支持。
在电子表格中执行此练习可轻松进行从高到低的快速排序。与您的团队或利益相关者一起浏览列表，确保其合理，没有任何不合适的地方。现在，这代表了基于对组织的影响而有序排列的营销项目列表。
当你逐一查看清单时，要明白清单底部的项目可能永远都做不完。这完全没问题。
生产力管理的公理之一是永远不要完成你的待办事项清单。
低优先级项目之所以低是有原因的，而且往往会完全消失。要积极主动，与项目发起人交谈，看看是否可以完全删除低优先级项目，或者将其重新调整为更小的项目或对组织产生更大影响的项目。
创建务实的路线图
在现实世界中，实际的项目排序很少遵循严格的优先级分数排序。相反，我们使用实用路线图来创建实际的排序。
您需要平衡优先级分数和三个主要约束条件：
- 项目依赖性。不可避免地，有些项目必须先完成，然后才能开始其他项目。
- 资源可用性。您的财政年度可能即将结束，或者比预期提前超出预算，因此需要将高优先级项目推迟到制定新预算时。
- 项目清晰度。在此阶段，项目会有不同程度的模糊性。可能需要花时间收集有关项目要求的更多细节，以便充分了解时间和成本。
为了帮助您有效地确定优先顺序
需要对每个项目应用高级完成时间估算。
这应该是高度协作的，因为实际的“执行者”需要权衡完成时间。在这个阶段，不需要过于详细，估计范围就可以了。如果有疑问，可以按时间表的高端来估计项目。
现在，您有了每个项目的顺序和预计完成时间，捷的营销提高利润 这意味着您可以开始将项目映射到日历。PowerPoint 有多个模板可帮助您创建漂亮的视觉效果。
务实路线图的长度不应超过 24 个月，在绝对必要时最长可达 36 个月。