上述故事中的年轻销售代表是众多销售专业人员中的一员，他们容易受到这些信息的影响，这些信息迎合了他们的恐惧和对打扰陌生人进行潜在客户活动的不适。
销售专业人员认为自己可以避免潜在客户挖掘，但他们却永远处于妄想的境地，深受确认偏差的困扰，他们会寻找任何与事实相悖、能让他们轻松脱身的信息或借口。
但你不能一边抱有妄想，一边又在销售上取得成功。
结果是可以预见的。那些不愿意进行潜在客 新西兰电话号码数据 户挖掘的销售人员，整天都沉浸在“盛宴或饥荒”的游乐园里，体验着绝望的前通过过山车之旅。
- 放弃勘探。
- 躲在借口后面。
- 抱怨线索薄弱。
- 遭受细管道的困扰。
- 出于绝望而出售。
- 一直达不到配额。
- 被解雇。
- 转到下一份销售工作。
- 冲洗并重复相同的失败行为。
销售成户挖掘来获得
事实是：
- 与你交谈的人越多，你的销售 成绩现在比成绩更能预测学业 渠道就会前通过越广，你的销售量也会越大。与人交谈意味着你需要与陌生人和现有客户进行对话。
- 如果您不持续地寻找潜在客户，您的收入就会无法达到最优水平，最终会失败并被解雇。
- 勘探工作很辛苦。它需要长时间的痛苦和磨练，中间偶尔会有一些短暂的兴奋。
- 勘探并不是一件幸福、有趣、轻松或令人期待的事情。勘探过程很痛苦，没有什么能减轻它的痛苦。
- 并没有简单的按钮来进前通过行勘探。
在销售中，成功是通过勘探来 阿尔及利亚领先 预先支付的，并且每天都要支付租金。
因此，你必前通过须面对现实，做出成功或失败的选择。卓越或平庸。失败或成功。
当我向一些销售人员提出这些二元且残酷的选择时，他们会生气。我明白。当你对自己撒谎时，真相会伤人，让人感到被冒犯。认知失调是一种痛苦的情绪。但谎言会让你陷入困境。
永远不要忘记，销售失败的首要原因是销售渠道空空如也。销售渠道空空如也的首要原因是没有每天、每天、每天寻找潜在客户。