模板：“不受欢迎的观点：”例如：不受欢 讲故事的钩子分享 迎的观点：你的独特价 讲故事的钩子分享 值主张不是一种竞争优势。因为大多数营销人员不了解客户想要什么。理论：你批评一个根深蒂固的信念并表达反对的观点。
热点报道
- 模板：“热门报道：”
- 示例：热门观点：创建正确的个人品牌可以帮助您在自己的领域中树立知名度，并持续获得参与。
- 理论：你让人们以不同的方式思考并激励他们采取行动。
残酷的事实
- 模板：“残酷的事实：”
- 示例：B2B SaaS 的残酷事实：如果您的产品是销售驱动型的，而没有 PLG 策略。您将错失巨大的增长机会。
- 理论：你在谈话开始时说了一些并不是所有人都想听的话。
艰难的药丸
- 模板：“难以接受的事实：”
- 例子：难以接受的事实是：我的 50% 的营销资金被浪费了，因为公司有一个“计划”，但他们真正需要的是“策略”。
- 理论：你从相反的立场开始讨论（与“残酷的事实”非常相似）。
文字钩子
完美地向你的听众表明你深刻理解他们的处境和共同的痛苦。
一个问题
- 模板：引用您的听众/客户提出的问题。
- 示例：我正在与一位客户交谈，她问了我一个很好的问题：“个人品牌的 5A 是什么？”
- 理论：您的受众会立即关注您的产品，因为他们觉得自己被理解了。这对社交卖家的潜在客户开发大有帮助。
共同的信念
- 模板：陈述一个普遍的信念（通常是错误的）
- 例如：“大多数人都低估了在 LinkedIn 上打 加拿大電話whatsapp 造有效个人品牌所需的条件。”他们认为这可以通过应用程序自动完成或外包给其他人。
- 理论：你向你的听众证明，他们不仅不是唯一这样想的人，而且这种想法往往也是错误的想法。
异议（声明）
- 模板：陈述听众的一个重要反对意见。
- 例如：去年，您说了同样的话：“明年我将开始花时间打造我的个人品牌。”现在是 2023 年 3 月，您的最后一篇文章是在 5 个月前。
- 理论：如果你用他们自己的语言与他们交谈，你的听众会明白你理解他们。此外，你还可以阻止他们在销售电话等场合使用语言。
反对意见（问题）
- 模板：以问题的形式陈述听众的一个重要反对意见。
- 例如：“为什么要费心打造个人品牌？”好问题。
- 理论：你不仅向观众表明他们的信仰并不是独一无二的，而且他们常常是错误的。
不良行为
- 模板：响应假设行为
- 例如：“不，鲍勃。在 LinkedIn 上发 种适用于中小企业的行之有效的 AI 增长策略 帖之前，你不必参加所有的在线课程。”
- 理论：当您指出这种行为时，人们通常会倾听并注意您要说的话。这对于确定潜在客户也很有用。
挫折
- 模板：引用你在主题 X 上经历过的挫折。
- 例如：“建立个人品牌已经太晚了”“LinkedIn 真的需要另一位思想领袖吗？”
- 理论：几乎任何事都可以用这种方法表达。此外，这也是表达个性和对特定主题的观点的绝佳方法。
可能很难，但这是展示你的同理心和思想领导力的好方法。这些模板和框架会有所帮助。
就是这样。
- Template：就是这样。对[结果]来说最[极致]了。”
- 示例：就是这样。这是创建有影 俄罗斯号码列表 响力的个人品牌的最佳建议。（基于我今天所知道的）。
- 理论：当您将一个可能相互矛盾的陈述与阅读故事的提议结合起来时，您就会获得金子。