尽管风格相反，入站营销和出站营销并不互相排斥。
事实上，最好的公司会将它们结合使用。
以下是如何结合入站营销和出站营销的方法：
1. 使用入站捕获线索并使用出站跟进
想象一下：如果你可以通过外向营销联系到已经表示出兴趣的人，情况会怎样？销售不是会容易得多吗？
当然可以。搜索您或您的内容的人已经表明他们对您的产品或您解决的痛点感兴趣。因此，与其用电子邮件或广告“轰炸”所有人，不 英国电报数据 如这样做：
- 进到你的潜在客户在 Google 上搜索的主题
- 创建 针对此类主 如何通过转化率优化提高转化率 题排名
- 当他们访问您的网站时获取他们的联系信息
- 跟进最有希望的潜在客户，例如，测试过免费试用版、访问过比较页面、完成过免费课程等的人
以下是其工作原理的示例。一位潜在客 电话列表论坛 户想要了解如何审核其网站的 SEO 问题。因此，他们搜索“如何执行 SEO 审核”，
在博客文章中，他们了解到可以注册一个 (AWT) 帐户并对其网站进行审核。于是他们就这么做了。
通过注册 AWT，他们有资格对我们这样的 SEO 工具感兴趣。因此，如果我们有销售团队，我们可以轻松地通过电子邮件联系他们，看看他们是否有兴趣升级到付费帐户。
事实上，这是许多 SaaS 公司的核心战略。通过入站生成合格的潜在客户，然后通过其销售团队联系以产生销售。
2. 利用内容建立品牌知名度
想象一下收到 HubSpot 代表发来的一封冷冰冰的电子邮件。即使这是未经请求的，你也会花几分钟时间看看他们说了什么吗？
我敢打赌你会的。那是因为它是 HubSpot。这是一个庞大的品牌。你相信这封电子邮件——即使是未经请求的——可能包含一些重要信息。
我的观点是：外向型营销受益于拥有可识别和知名的品牌。人们会根据您的品牌选择是否阅读您的电子邮件或收听您的广告。
建立品牌的方法之一是为潜在客户创建相关且有用的内容。
如果您的潜在客户经常在 SERP 上看到您，并且您的内容确实能帮助他们解决问题，那么您的品牌就会成为他们最先想到的。这只会促进您的外向营销工作。