优化产品页面转化率

这些访问量之所以能实现，是因为付出了很多努力——引人入胜的营销活动、战略定价以及引人入胜的高质量产品照片。但如果产品页面没有精心策划，无法将潜在客户转化为客户，那么所有这些努力都会白费。正如 Telepathy 前产品总监 Jason Amunwa 所说：

您可以通过简单的设计和文案调整创建一个产品页面，以激励访客购买。只需看看在线零售商 DueMaternity.com — 在其产品页面中添加 360 度图像，转化率就会提高27%。

首先，这里有 15 个构建可提高转化率的产品页面的最佳实践。

让我们开始吧。

1. 使用高质量图像

我们正处于滚动时代 — 购物者会快速浏览搜索结果，除非有什么东西能吸引他们的眼球。
吸引他们注意力的简单方法是什么？使用大尺寸、清晰、高质量的产品照片。

出色的产品摄影可以赢得买家的信任，而这正是电子商务所 意大利手机号 需要的。购物者无法亲眼看到产品，但他们可以通过清晰的照片评估其品质。提供一张清晰的图像，涵盖产品的所有细节，可以让买家对在线购买充满信心。

剃须刀公司 Harry’s 使用高清照片来展示其剃须刀产品的精细刀片。 [来源]

对于预算有限的卖家来说，外包产品照片拍摄可能既耗时又昂贵。作为替代方案，以下是一些用于拍摄自己高质量产品图像的资源：

• • • Volusion 为您提供 DIY 产品摄影资源指南
    • 如何使用智能手机从 Shopify拍摄高质量的产品照片
    • Shopify精美产品摄影的终极 DIY 指南
    • 如何拍摄吸引并转化Vend 客户的照片

有了这些资源，任何预算的所有卖家都可以创建令人惊叹、清晰的产品照片，以激发购物者的信心并激励他们完成购买。

2. 添加信任徽章和声明

每周，网上都会出现有关数据泄露、网络身份盗窃、信用卡欺诈以及个人信息被精明黑客窃取和泄露的新故事。随着越来越多的事件发生，消费者对在网上传播个人信息变得更加谨慎——这为电子商务购物设置了障碍。

如果您希望人们购买您的产品，您需要让他们相信，您的信息是安全的。为了建立这种信任，我们强烈建议您使用信任徽章。

根据 Econsultancy/Toluna 的一项研究，48% 的购物者同意信任标志有助于他们决定是否购买。清晰直观的信任标志是让购物者知道他们购买的商品是安全的简单方法。

要了解有关信任徽章如何有效地提高转化率的更多信息，请查看以下博客文章：

• • • 5 个可以提高转化率的“信任徽章”来自 MonetizePros
    • 为什么选择正确的信任印章可以提高 CrazyEgg 的电子商务转化率
    • 《福布斯》：电子商务网站上信任印章的重要性
    • 通过信任徽章建立信誉可使VWO 的转化率提高 72.05%

作为一个清晰的标志，信任徽章可以立即为您的公司建立信心，从而使买家感到舒适地完成购买。

3. 利用互惠互利

心理学家罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 认为，讲故事不仅仅是我们相 人们受互惠原则的支配——人们普遍倾向于在收到礼物时感到有必要回报。将这一规则应用于电子商务，卖家可以精心设计产品页面，提供不仅对买家有用的礼物，还能鼓励他们通过购买进行回馈。

赠品产品页面充分利用了互惠原则。如果买家完成订单，卖家通常会赠送一份免费礼品或一些样品。

[来源]

免费赠品对于买家来说不仅仅是一件有用的产品——按照互惠规则，从心理上来说，收到礼物可以证明买家完成购买或偿还卖家是合理的。

要了解如何应用互惠规则和其他心理学原理来提高产品页面的转化率，请查看以下资源：

• • • 了解心理学如何帮助提高电子商务销售额（来自搜索引擎观察）
    • 电子商务销售心理学：消费者和 HubSpot 的电子商务结账
    • 如何利用Smile.io 的电子商务心理学提高销量
    • Copyblogger 提供的7 个经过验证的高转化率秘诀

4. 突出顾客的评论

企业花费大量营销预算在 Google 和 Facebook 上进行推广，以促进销售。但事实是，最具战略性、投放最恰当的广告往往不如另一种更便宜的营销方式：口碑推荐，效果和说服力更差。

考虑以下统计数据：

• • • 72%的消费者表示正面评价使他们更加信任企业。
    • 68%的消费者信任网上发布的意见。
    • 口碑是20%到50%的购买决策背后的主要因素。
    • 84% 的消费者表示总是或有时会根据个人建议采取 新加坡电话列表 行动。70% 的消费者表示他们会根据网上消费者的意见采取行动。

鉴于推荐的力量，最好在产品页面上突出显示来自客户的评论。

[来源]

评论可以建立信任，并让潜在客户从他人那里获得做出购买决定所需的保证。若要在商店中展示评论，请考虑使用以下实用工具：

 

5. 清除杂乱

购物者不会像阅读小说一样阅读产品页面，而是像浏览菜 优化产品页面转化率 单一样浏览产品页面。为了获得更多内容，他们会快速浏览您的产品页面，寻找关键信息。

吸引买家注意力的关键在于尽量减少分散注意力的杂乱内容。通过减少产品页面内容，购物者可以轻松掌握产品的关键信息，并了解他们为什么要购买该产品。

 

诀窍是只在产品页面上包含最基本、最吸引人的信息。首先，以下是一些整理技巧：

• • 选择并突出显示几张大而清晰的照片。质量才是王道，数量不是关键。几张高质量的照片可以凸显产品的优势，而大量小而粗糙的图像只会分散注意力。
  • 利用负（白色）空间。根据威奇托州立大学的一项研究，在内容之间适当添加空白可使理解度提高20%。