在不断发展的数字广告世界中，B2B 公司不 效果最大化广告 断寻求最有效的策略来吸引潜在客户并推动销售。

WebStrategies Inc. 最近进行的一项案例研究揭示了 Google 的效果最大化 (PMAX) 广告系列与两个 B2B 客户的传统搜索和展示广告系列相比的效果。

让我们深入研究这些发现并探索它们对您的广告策略意味着什么。

研究
WebStrategies Inc. 分析了两个 B2B 客户的广告活动的效果：

1. 食品设备制造公司：食品行业领先的切片和组装设备制造商。

2. 石油和天然气流量计制造商仪器：石油和天然气行业领先的流量计供应商。

这两家公司之前都依赖传统的 Google 搜索和展示广告来吸引潜在客户。这项研究旨在在三个月内将这些传统方法与较新的 Performance Max 广告系列进行比较。

关键指标和方法

该研究重点 比利时电报放映 关注四个关键绩效指标：
1. 转化量
2. 每条线索成本 (CPL)
3. 转化率 (CVR)

对于传统的广告活动，我们结合使用了基于关键字的搜索广告和基于受众的展示广告。

Performance Max 广告系列利用 Google 的算法和受众信号来优化其网络中的广告展示位置。

结果：两个公司的故事

我们的工作流程包括几个 品牌制造商如何为后疫情时代做好准备 月内发送的一系列八封教育电子邮件。这些电子邮件不是强行推销，而是专注于通过信息丰富的内容提供价值。

该客户的结果令人印象深刻。通过实施 Performance Max 广告系列，他们实现了更高的转化率，同时显著降低了广告支出。每条线索的成本下降，表明线索生成效率提高。

石油和天然气流量计制造商仪器：

传统搜索和展示 搜索与 PMAX
花费 19,723美元 8,734.35 美元
转换 287 167
加拿大太平洋标准时间 $68 $52
驾驶舱语音记录器 3.21％ 4.10%
食品设备制造公司：
传统搜索和展示 搜索与 PMAX
花费 $2,950 $3,068
转换 四十六 133
加拿大太平洋标准时间 $64 23美元
驾驶舱语音记录器 1.03% 0.14%

对于该客户来说，结果好坏参半。虽然 Performance Max 广告系列大幅提高了转化量并降低了每条线索的成本，但转化率却大幅下降。这是因为网站流量激增，但线索生成量却没有相应增加。

结果

经过六个月的 邮寄线索  持续、价值驱动的沟通，我们看到了令人印象深刻的成果：

电子邮件打开率为 24%
点击率22%
一笔价值 107,000 美元的设备销售
关键要点
Performance Max 可以改变游戏规则
对于石油和天然气客户，与传统方法相比，PMAX 活动在潜在客户开发方面取得了更优异的效果。

位置定位很重要
研究表明，当针对多个国家/地区时（例如食品设备制造商的情况），PMAX 活动可能会偏向某些地区。这表明需要针对不同地点开展单独的活动，以确保预算分配平衡。