大多数销售人员总是在寻找优势。 他们正在寻找可以帮助他们 提高业绩的新想法和策略。 然而，他们严重没有充分利用他们所拥有的资源。
营销部门投入大量资源开发内容，以帮助支持营销策略并产生潜在客户。销售和营销团队都在朝着同一个目标努力，确保业务并帮助公司发展。
这些营销内容 以博客文章、电子书、案例研究、白皮书、网络研讨会和视频 的形式出现。
销售团队通常可以利用这些内 在外向型潜在客户开 容来支持潜在客户的购买过程并加速交易。 问题是大多数销售人员不知道这些资源的存在，不知道在哪里可以找到它们，或者不知道如何使用它们。
销售人员可以利用营销内容提高效率和生产力的 7 种方法
1. 思想领导力
通过定期在社交媒体网络上分享公司的博客文章，建立并强化您作为思想领袖和主题专家的个人品牌。LinkedIn （您应该在那里与潜在 客户建立联系）尤其有效。不要只是 牙买加 电话号码库 点击“分享”按钮。写几句话来介绍主题并分享您独特的观点。更好的是，为博客做出贡献并分享您撰写的文章。
2. 电子邮件签名
您可以在电子邮件签名中 嵌入博客文章和其他数字内容的链接来进一步推广您分享的内容。
3. 号召性用语
每封潜在客户邮件中务必包含至少一个号召性用语 (CTA) 链接。它可以是博客文章的链接，也可以是下载白皮书或电子书的登录页面的链接。查找与您的电子邮件消息相关的内容，并让他们轻松找到。
4. 解决异议
我们在销售过程中都会听到反对意见。在会议或电话中解决这些问题后，发送博客文章或其他内容的链接，这些内容提供了解决反对意见的更多详细信息。
5. 建立电子邮件序列
构建共享相关内容的电子邮件序列，以培养长期的“尚未准备好购买”的机会。潜在客户今天还没有准备好购买并不意味着他们不会成为下个季度甚至明年的重大新客户。停止发送“签到”电子邮件。相反，用相关内容来培养您的潜在客户，这些内容可以提供信息和教育，并让您始终处于首要位置，直到他们准备好采取下一步行动。
6. 与有影响力的人建立关系
有时，财务决策者可能会指导您与最终用户影响者交谈，或者较低级别的影响者可能是您的拥护者并将您介绍给决策者。使用与培养潜在客户相同的方法，保持与原始联系人的联系并建立这些关系。
7.案例研究
在提案展示阶段 发送案例研究可以强化您的解决方案建议，并有助于在反对意见被口头表达之前做出回应。
拓展销售渠道
如果您是营销或销售主管，而您的销售团 Google Analytics：它是什么，它如何工作，以及它为什么重要？ 队没有利用他们可支配的资源，那么您可能需要考虑为他们制定销售策略。销售策略是针对各种销售场景规定的行动方案——就像在足球比赛中，四分卫会发出战术指令。
所调用的策略取决于比分、剩余时间、球在球场上的位置、防守阵型等。同样，根据销售情况、销售流程中的阶段、决策者的级别、公司类型等，您可以调用策略让销售人员执行，从而取得成功。该策略可以包括呼叫指南、语音邮件脚本、电子邮件模板、社交媒体帖子和推荐分享的内容。
销售策略不仅是鼓励您的团队利用其 澳大利亚电子邮件列表 可用资源的好方法，而且它还有助于在整个销售组织中采用现有的最佳实践，并使其可重复和可扩展。