你好，Habr！在这篇文章中，我想谈谈2022年后俄罗斯开发者和IT公司在与App Store合作时遇到的困难。我将和大家一起分析适用于俄罗斯联邦专家的创新，并分享我们公司如何在限制条件下在现场开展工作。
一点背景知识
在我的职业生涯中，我最初远离了我一直致力于的移动开发，而我最终决定改变我的职业是在疫情期间。当我开始从事当前的项目时，制裁就来了。然而，两年后，我们还是完成了我们的应用程序，并成功克服了障碍，做了不该做的事情：发布一款来自俄罗斯联邦的付费应用程序。为了以防万一，我不会说出他的名字，而且这篇文章也不是关于他的。该应用程序的主题是运动和健康的生活方式：正确建立日常和睡眠习惯，计算卡路里，训练计划，测量重要的健康指标（包括体重，脉搏，血压等）。为了做到客观准确，我们与医生和培训师合作。最后，我们准备尝试吸引国际观众。
但大型应用商店本质上是垄断者，你是否有项目取决于他们。
2023 年，苹果暂停了俄罗斯联邦作者发布付费应用程序的能力。苹果支持表示：“由于目前的限制，我们已经禁用俄罗斯开发者通过 App Store 上的应用赚取收入的功能，包括付费应用和应用内购买。”结果，许多开发人员被迫免费提供他们的应用程序或寻找其他方式来赚钱。
这些限制后来有所放宽，但仍然存在。来自俄罗斯联邦的开发者可以通过应用程序获利，但需满足以下一些条件：
- 付费受众是俄罗斯。这意味着该应用程序必须针对俄罗斯联邦的用户，并且只能通过俄罗斯账户付款。简单来说，国际市场关闭了。
- 连接外部支付方式（如Stripe）时，App Store支付处理费将为27%。开发商还需向第三方支付系统额外支付3-4%。苹果的应用内购买标准费用是 30%。
- 要实现外部购买，您必须提交StoreKit 外部购买链接权利。这需要一个公司帐户 – 个人帐户不行。在填写申请表时，您会被要求签署付费协议，但您无法从新帐户中执行此操作。尝试在没有协议的情况下提交请求，Apple 并不总是会关注它。填写申请时，请注明应用名称、标识符、产品描述、获取方式、网站、公司信息。
- 定期手动报告交易。开发人员必须独立生成所有交易的数据并在指定的时间范围内将其发送给 Apple。
对于那些想要与外国客户互动并通过外国卡接收付款的人来说，条件并不是很有利。我们搜索了整个互联网，最终找到了一种在可接受的条件下在 App Store 合法推广自己的方法。无论如何，这需要一个开发者账户——Apple Developer。我将分享如何正确注册。
注册Apple开发者账户
Apple 开发者账户有两种类型：个人和组织。我建议使用第二种选择。这将为接受国际支付提供更大的灵活性，并允许该应用程序不是代表特定个人而是代表公司发布。
此外，此类帐户还可以管理开发团队、访问附加 API 和 Apple 服务。与个人帐户不同，您需要提供更多文件，包括 DUNS 编号。但是，两种类型的订阅费用相同——每年 99 美元。
在开始这一流程之前，我强烈建议注册一家外国公司。您可以在任何不受制裁的国家/地区执行此操作 – 美国、英国、香港、塞浦路斯、阿联酋等。此步骤将允许您绕过限制并发布应用程序，不是代表俄罗斯联邦的开发人员，而是代表不受限制的其他国家的公司。因此，您可以将应用程序货币化并与外国观众合作。
我们的团队定居在美国。美国为企业家提供了强大的市场和优良的条件。我们选择了有限责任公司结构——一种相对预算友好且更灵活的选择，并且官僚主义问题最少。在这些州中，开发商通常会选择特拉华州或怀俄明州，因为这些州拥有良好的 IT 条件和项目，以及舒适的企业税率。
我们通过Easy Payments注册了公司，以尽快完成流程——在特拉华州，所有检查均通过快速通道在 24 小时内完成。
我们收到了法人实体的所有文件，获得了 EIN 税号（在美国没有它就行不通），并在 Payoneer 支付系统中开设了一个商业账户——许多处理过国际订单的自由职业者和团队都知道它是“一个足够的 PayPal”。该帐户在注册时的详细信息中指定，用户的资金将转移到该帐户。为了将钱提现到实体账户，我们还办理了吉尔吉斯斯坦一家银行的卡。
整个过程都是远程进行的；所需文件包括外国护照、俄罗斯联邦和白俄罗斯共和国境外的地址证明以及该公司的网站。因此，我们已做好充分准备在国际 App Store 上推出产品。
接下来直接讨论服务上的注册。
1. 创建 Apple ID
在注册 Apple Developer 之前，您需要创建一个与您的开发者帐户关联的 Apple ID。我建议注册一个单独的账户，并选择俄罗斯以外的国家作为账户地区。
2. 获取 DUNS 编号
要注册公司帐户（组织），需要 DUNS（数据通用 泰国电报数据 编号系统）编号，该编号可在国际数据库中识别公司。您可以从邓白氏网站免费获取该报告。获取过程可能需要几天到三周的时间。
3. 注册开发者账号
一旦国外公司和商业帐户准备好并且收到DUNS编号，您就可以继续向Apple Developer注册：
- 前往Apple 开发者。
- 使用您的 Apple ID 登录。
- 填写登记表格，注明法人实体的详细信息。
- 确认您同意 Apple 开发者计划的条款。
- 等待您的申请获得批准（通常需要几天时间）。
4. 支付许可费
要激活您的帐户，您必须支付 Apple 开发者计划许可证，每年的费用为 99 美元。您只能使用支持国际支付的卡付款。例如，我们刚刚使用一张来自吉尔吉斯斯坦的外国卡付款。
5. 添加开发者账户
一旦注册成功，账户管理员可以通过Apple开发者控制台将其他开发者添加至团队。这使您可以在项目参与者之间分配访问权限并共同处理应用程序。
如何在 App Store 接受付款并提款
App Store 允许您通过应用内购买 (IAP)进行应用内购买。在这种情况下，苹果会对每笔交易收取 30% 的费用。要以这种方式接受付款，您必须接受付费应用协议并提供您的企业帐户详细信息。所有资金将记入指定数据减去App Store佣金。
通过 StoreKit 的 IAP，开发人员可以在 App Store Connect 中设置订阅、一次性付款和解锁内容。所有交易都通过 Apple ID 处理，资金存储在开发者的余额中。
每月提款一次至 App Store Connect 指定的银行账户。最低支付金额为 1 美元。对于第一年后的订阅和小型企业计划参与者，苹果的佣金可能会降低至 15%。
App Store 中提供应用内购买的应用也可以使用 电话营销技巧：如何留住客户 StoreKit 外部购买链接权利。这将包含一个指向开发者网站的链接，告知用户购买数字商品或服务的其他方式。允许开发者连接第三方支付方式（例如网站上的Stripe）。
为此，您需要提交请求、在 Xcode 中启用权限并使用所需的 StoreKit API。 Apple 将审查您的应用，以确保其符合资格条款和条件，以及 App 审查指南和 Apple 开发者计划许可协议。
但是，此选项不能与应用内购买结合使用。 Apple 付款仍需收取费用：27%。开发商还需向第三方支付系统额外支付3-4%。
很多人认为外部支付比内置支付更赚钱，但这给开发者和用户带来了新的困难。苹果收取高额费用是有原因的：该公司负责客户支持、退货、欺诈预防和自动订阅续订。当转换到替代支付方式时，这些任务就落在了开发人员的肩上，增加了他们的成本和风险。
Apple 还简化了购买流程：卡已与账户关联， 安圭拉讯息 通过 Face 或 Touch ID 确认付款，并且可以在 iOS 中轻松管理订阅。同时，外部系统需要手动输入数据和复杂的退订流程，这降低了用户体验并增加了客户流失。
无论您选择哪种付款方式，您都需要一个企业账户和一个个人账户来提取资金。第一个会接收所有来自用户的付款，第二个会允许你自己提取资金以供进一步分配和使用。我再说一遍，最好不要在俄罗斯银行做所有这些事情——联系专家远程开设国外账户，你会很高兴的。
2025 年在 App Store 上发布应用程序是完全有可能的
当然，这个过程并不容易——我们必须研究许多细微差别，注册一家外国公司，在国外开设商业账户并正确注册开发者账户。在俄罗斯的 App Store 推出付费应用程序需要采用非常规方法，但这是一项非常现实的任务。最主要的是要考虑到苹果目前的需求，并思考货币化策略。
然而，尽管存在种种限制，而且无需搬迁（“搬迁”），这些努力还是得到了回报，我们的应用程序在 App Store 成功推出并实现了货币化。