在本集中，我们将探讨如何通过完善的入站营销和销售支持计划帮助销 facebook 数据库 售人员更好地找到他们想要瞄准的领域。
我们会问以下问题：
- 如何使入站营销计划与您的总体业务目标保持一致？
- 内容在入站营销策略中扮演什么角色？
- 您如何衡量入站营销活动的成功？
Federated Media 总经理 Deb Williams 将与 Dani 一起帮助大家理清这一切。Deb 提出了一些很好的观点，例如：
- 为什么出色的入站营销和销售支持策略可以帮助销售人员更好地表达他们想要销售的产品。
- 为什么将公司网站视为帮助解决理想客户问题的资源手册很重要。
- 最后，为什么在采用新的入站营销和销售支持计划时，获得销售人员的认可至关重要。
立即收听
“我们有内容，但没有策略”
丹尼在谈话开始时说道：“请告诉我们您使用入站营销作为潜在客户挖掘和业务发展策略的经验。您在这些方面的角色和背景是什么？”
“我们开始的时间可能是最糟糕的，”黛布说。“那是 2020 年初，所以这本身就是一次冒险……但就我作为这项 [计划] 的领导者的角色而言……我们已经在网站上撰写内容好几年了。我们每周都会发布一个新的博客，但我们没有与之相配的策略。
“很明显，我们需要采取一些措施来确保我们能够最大限度地利用我们在网站上发布的信息。
“我们知道，在网站上提供优质内容对于展示贵公司和个人销售人员的知识水平非常重要。我们拥有帮助企业满足其需求的资源，但我们只需要迈出下一步，这就是我们与 LeadG2 合作的开始。”
内容帮助卖家自助
“在此之前，你是如何寻找新客户的？”丹尼问道。“你的需求和问题是什么？”
“我们使用电话簿，”Deb 说，“卖家只需弄清楚他们想要瞄准哪个特定的业务领域，然后就可以追踪这些线索。
“挑战在于，尤其是在我们公司，我们不再只是销售广播。我们拥有所有其他与广播配套的东西，使其工作得更好，并显示投资回报率。我们非常具有创新精神，让销售人员接受所有这些新事物的培训是一项挑战。我的意思是，你培训他们，但他们是否受过足够的培训，能够恰当而准确地将这些信息传递给客户或潜在客户？
“这就是这些内容的作用所在。这些内容旨在展示我们的创新，并帮助我们的销售代表帮助他们的客户和潜在客户更好地了解我们作为一家公司的能力。”
如何通过高质量内容超越竞争对手
“将贵公司的网站视为企业主的资源……而不是展示品”
“你们 Federated Media 在我们刚开始合作时就有一个网站，但我知道 如何通过 4 个简单步骤从美国拨打西班牙电话 多年来我们一直在这个基础上进一步发展，”Dani 说。“请向我们介绍一下这个战略以及它对你的重要性。”
Deb 说：“这个网站特别有趣。我认为很多媒体公司的网站都专注于‘我们有多棒’，我们的网站就是这样。它展示了我们有多棒；我们有一个招聘信息部分和公司时间表。这些东西仍然存在，但当企业主访问你的网站时，他们并不是想看看你的公司有多棒。他们想看看你能否解决他们的问题。这就是我们在那里的原因。
“我们的个人广播网站旨在让听众收听电台节目、了解即将举行的活动以及获取更多个人信息（例如有关播音员的信息）。
“企业网站需要知道：你能帮我解决哪些痛点？
“所以，实际上，就网站而言，我们对它的定位进行了彻底的转变。
“它不是主人的展示品；而是企业主和营 bwb名录 销人员的资源手册。”
启动入站营销和销售支持计划时获得卖家的支持
达尼问道： “最后，您是否想给那些可入站营销和销售支持如何能有兴趣开展入站营销和销售促进计划的企业提供一些建议？”
“这是我最重要的建议。”