既然您知道机会管理对您的结果的重要性,那么是时候学习如何开始在您的公司中使用它了。见下文!
做好入站或出站营销
这一切都始于良好的入站或出站营销工作。从第一次接触开始,消费者就必须根据企业的理想客户档案进行“过滤”。
简而言之,搜索引擎或社交网络上的漏斗顶部通信已经需要针对特定受众。因此,大多数捕获的潜在客户已经对您的提案产生了一些兴趣。
通过潜在客户评分对您的联系人进行分类
只有当您充分了解公司的每个潜在客户处于哪个 日本材料 阶段时,才会发生良好的机会管理。因此,请使用潜在客户评分对您的联系人进行分类。
作为?这很简单。为您的潜在客户名单上的消费者的每一次表现出的兴趣分配分数。然后,确定谁是热的、暖的、冷的。
让我们看一个例子。点击了广告?得2分。您在登陆页面注册了吗? 5分。你联系了吗? 10分。在这种情况下,分数总和对潜在客户的“温度”进行分类。
发展营养流
您已经对联系人进行了分类吗?出色的!现在开发培养流程,即一系列互动,鼓励每个阶段的潜在客户在购买旅程中取得进展。
例如,这可以通过电子邮件营销或 Whatsapp 广播渠道来完成。就像销售团队打来的电话一样——只有热情而热情的线索。
无论哪种方式,谈论主题并提供真正帮助您的联系人更好地了解他们的需求的材料。随后,展示公司的产品或服务如何是解决这些问题的绝佳方法。
不要丢弃不活跃的潜在客户
公司名单上的联系人经常意外“消失”。他即将购买,但由于某种原因,他停止参与并且没有回应互动。
然而,与许多人的想法相反,您不应该简单地丢弃不活跃的潜在客户。至少在尝试联系他们几次之前是这样。
在潜在客户最喜欢的通信渠道上发送消息、音频 采购策略保证供应链的敏捷性 或视频是很有趣的。即使您无法重新激活它,这种尝试也会为该策略产生重要的见解。
跟踪您的销售 KPI
为了获得更好的结果,请通过销售 KPI 密切监控机会管理行动。这些指标揭示了哪些措施有效,哪些措施无效。
因此,需要经常访问与开发领先资格 沙特阿拉伯电话号码 关的所有数据。然后,对您的策略进行必要的改进。
Ligou.me:全面管理公司机会
事实上,良好的机会管理会对公司的业绩产生重大影响。该方法以独一无二的方式组织您的潜在客户。因此,它会成倍增加您的转化次数。
然而,应用它的步骤在很大程度上取决于技术。