持续的 COVID-19 危机使电子商务的现有趋势呈指数级加速，对亚马逊作为主要购物来源的依赖也不例外。商业分析公司 Facteus 估计，与去年同期相比，亚马逊上的购物量增长了 35% 。
根据 eMarketer 2018 年的报告，目前已有近一半（49.1%）的电子商务通过亚马逊进行，品牌制造商可以预期，这家零售巨头将在未来成为网上购物中更重要的参与者。
然而，对于企业对企业 (B2B) 商务而言，这种增长的潜在影响仍不明朗。B2B 买家会以同样快的速度转向亚马逊吗？
B2B 品牌必须为数字需求做好准备
根据 Brian Beck 的说法，答案是肯 波兰号码 定的。Beck 是《十亿美元 B2B 电子商务》一书的作者，也是 B2B 制造和分销领域的领先行业专家之一，拥有 20 多年的经验。
在最近的数字货架虚拟峰会上，贝克分享了他对亚马逊如何重塑 B2B 电子商务以及品牌制造商现在需要做哪些准备的见解。与他一起参加峰会的还有 Salsify 的 B2B 总经理、数字货架研究所 (DSI) 的创始成员之一贾斯汀·金 (Justin King )，该研究所是一个由来自整个商业生态系统的制造业高管组成的社区。
关键要点：为这一转变做好准备的 B2B 品牌现在将在竞争中取得巨大胜利。
亚马逊业务的崛起
自 2012 年推出 Amazon Supply 以来，亚 无论在哪里销售，如何保持你的品牌、声音和风格不变 马逊一直在测试和迭代 B2B 产品。Amazon Supply 最初是一个独立网站，产品数量相对有限（50 万种）。三年后，Amazon Supply 停产。为了彰显亚马逊的测试、迭代和再次测试文化，亚马逊随即推出了 Amazon Business 来代替它。
新产品旨在更直接地反映消费者的亚马逊体验，包括增强的内容、质量和多样化渠道，以及 Business Prime 产品。Amazon Business 也直接内置于亚马逊网站中。
正如贝克所指出的，此举对亚马逊来说是一个巨大的成功：超过 50% 的 B2B 买家现在在亚马逊上购买了至少 10% 的工作产品。
近期的疫情和亚马逊本土千禧一代 B2B 买家的崛起等干扰只会加速这一趋势。贝克的公司 Enceiba 最近进行的一项研究发现，70% 的 B2B 制造商认为亚马逊将在五年内成为其领域的重要参与者，72% 的人预计五年后将在亚马逊上销售产品，高于今天的 56%。
B2B 决策：您应该在亚马逊上销售吗？
贝克指出，对于考虑投资亚马逊战略的 加密数据库 B2B 品牌来说，存在巨大的机会。将产品列在顶级产品搜索引擎上所带来的巨大品牌曝光度、品牌控制力和潜在收入增长不容忽视。