在本集中，我们将深入探讨实施完善的入站营销策略所带来的诸多好处。
其中最主要的是，您的公司如何更好地接触和教育理想的潜在客户。在这里，我们会问这样的问题：入站营销策略有助于解决什么样的问题和需求？为什么创建新的教育内容很重要？哪些入站营销策略能产生最显著的效果？
帮助 Dani 回答这些问题及其他问题的是 Questco 的营销总监 Hilary Dillard问题？为 gcash 数据库 什么这每。Hilary 有很多很棒的见解，例如：
- 入站营销如何在销售过程中帮助培养潜在客户
- 为什么入站营销非常适合需要大量教育的行业
- 最后，入站营销如何帮助您和您的公司成为“思想领袖”，当人们有疑虑或问题时，他们可以轻松地向其求助。
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从口口相传到额外的潜在客户渠道
“我认为你们 Questco 就是销售和营销协调能力非常强的典范，”Dani 在谈话开始时说道。“显然，作为营销总监，你要监督所有的营销工作，但销售和销售支持也参与其中。”
“那么，您能否向我们介绍一下入站营销帮助 Questco 解决的需求和年都会成为您营销的重要组成部分？”
“甚至在我加入 Questco 之前，”希拉里说。“在我进入市场营销部门之前，大多数人都是通过口口相传才知道我们的。
“因此，我认为 LeadG2 确实帮助我们扩大了覆盖范围，让我们更容易被搜索到。[入站营销] 确实有助于增加我们网站的流量，并且在教育方面也发挥了重要作用。它帮助我们为销售团队制作材料和工具，我们都需要这些材料和工具来帮助在销售过程中培养潜在客户。”
“是的，”丹尼说。“我听说的是一种真正建立新潜在客户渠道的方法。”
“当然，”希拉里说。“这是一场全新的比赛。机会更多。所以，我们喜欢这样。”
有用的内容如何将你和你的公司转变为值得信赖的资源
“你谈到了教育，”Dani 说。“Questco 是一家 PEO 公司，因此需要对与你交谈的企业进行大量教育。他们可能不完全了解你提供的服务及其运作方式。
“那么，作为一家公司，为什么这对你们来说很重要，具有教育意义并能提供有用的内容？”
“最重要的是，我们能够帮助许多客户应对他们作为企业主所面临的挑战，”希拉里说。“我们拥有一支出色的员工队伍和团队，其中一些人在各自领域拥有超过 20 年的经验。因此，我们希望分享这种教育。
“我们希望看看我们是否能够以帮助我们现有客户的方式来帮助这些新企业。
“但同时，我们也希望成为思想领袖，当他们有疑问或顾虑时，他们会想到这个人。他们可以来找我们了解信息，甚至只是想看看是否想探索合作关系。
“如果他们遇到问题，我们希望他们向 Questco 求助。”
内容策略帮助你填补销售渠道的 5 种方式
最成功的内容频道
“让我们来谈谈一些策略，”丹尼说。“通过入站营销，您认为哪些方法能为您的组织带来最显著的成果？”
希拉里说：“最重要的成果来自我们的网络研讨会，人们都想参加的及时的网络研讨会。
“这是一个很棒的互动方面，它有助于通过渠道培育这些潜在客户。
“除此之外，我们的博客也发挥了重要作用。五年多来，我们一直在博客上发布文章，这对我们的搜索能力有很大帮助。
“而且，正如我们之前提到的，它确实有助于我们展现自己作为思想领袖的形象。在那里，我们回答问题并讨论相关话题。这是一个非常有用的工具。”
面临的最大挑战
“您在入站营销工作中遇到过哪些突出的挑战？” Dani 问道。“您认为有什么事情对我们的听众有帮助吗？您是如何克服这些挑战的？”
希拉里说：“我们面临的最大挑战，或者说我们重点关注的问题是确保我们只向销售人员提供优质的销售线索。”
“我们希望他们能够经历这个过程，得到培养并参与我们的内容。我们希 闭合内容循环：将网站访问者转化为潜在客户的 4 个步骤 [网络研讨会回顾] 望确保我们能尽可能地传递最热情的线索。
“我们对传递的线索非常严格，以确保它们的质量并可以传递给我们的销售团队。”
“我喜欢你这么说，”丹尼说。“这可能是我们在许多客户身上看到的最大挑战之一，即线索是否得到适当的认可并及时、有效地移交。
“这很有道理，你们确实付出了很多努力才把这一点做好。”
投资回报率和最近的成功案例
“请告诉我们您如何判断入站营销是否有效，”Dani 问道。“我们当然知道入站营销对收入有直接影响，但您还关注哪些其他因素？哪些关键绩效指标对您来说很重要？
希拉里说：“当我们在年底进行评估时，我们会考虑整体情况。”
“正如你提到的，当然，这是投资回报率，当然，这是成交量。这是其中很大一部分。但我们的工具在这个过程中发挥了什么作用？它们是如何改进的？
“我们看到网站访问量、社交流量、有机流量等均有所增加。我认为这表明所有环节都在发挥作用。我们希望看到这种持续增长，并且逐年持续增长。”
“这很有道理，”丹尼说。“那么，您有什么令人难忘的成 bwb名录 功故事或案例研究可以证明您的入站营销方法的成功吗？”
“是的，”希拉里说。“我之前提到过我们的网络研讨希拉里·迪拉德会。实际上，我们在 2021 年 12 月就有一个潜在客户参加了网络研讨会。我们保留了该潜在客户并对其进行了培养。我们继续保持沟通。