但在大多数情况下，罪魁祸首很简单：空管道。
当销售人员不断寻找潜在客户并保持渠道畅通时，他们就会更加了解现实。当机会没有进展时，他们会迅速进行现实测试，如果机会不符合他们的获胜概率标准，他们就会放弃。
换句话说，完整的管道会带来清晰的判
另一方面，销售渠道空空如也的销售人员则陷入绝望。他们被确认偏见所困扰。他们坚持做不划算的交易，浪费大量时间在那些永远不会结束的工作机会上。
因此，要想善于对你的渠道机会 马耳他 电话号码数据 进行现实可赢得测试，最简单的方法就是开始勘探并保持你的渠道畅通。
这可能是显而易见的，但如果你想卖出更多，就花时间和资源去完成交易。绝望的销售代表往往忽视中奖概率，并刮开彩票。
高效的销售专业人员会持续对每笔交易进行现实测试，以衡量成功概率。当 WP 低于一个合适的阈值时，他们就会放弃，将时间和精力集中在可以成功的交易上。
理想的合格潜在客户
现实检验首先要明确您的理想合格潜在客户。
理想的合格潜在客户是指既适 实时跟踪如何提高代理绩效 合贵公司产品或服务又可能购买的潜在客户。换句话说，获胜概率高。
为了确定理想的合格潜在客户，您通常会使用行业垂直、业务规模、人口统计、地理位置、预算、购买习惯和其他相关特征等标准。
制定 IQP 的最佳起点是详细可赢 ract数据 得描述您现有最佳客户的特征。花时间分析最适合、易于合作、产生最大利润并将您视为长期合作伙伴的客户。
然后，集中时间和注意力去寻找更可赢得多此类客户。
测试参与和承诺
在销售对话中，请注意不要忽略潜在客户可能不致力于该流程的迹象。有时他们只是对你或该流程不太感兴趣。永远不要忘记，你不能强迫别人从你这里购买。