Tinuiti 高级总监兼客户合作伙伴表示， paytm 电话号码数据 现在是时候重新定义绩效营销的范围并利用新技术来重新构想买家旅程了。
“如果你认为 B2B 很无聊，” Andrea Cruz说，“那是因为你做错了。”对于独立绩效营销机构Tinuiti的高级总监兼客户合伙人来说，B2B 营销人员感到无聊的理由越来越少。这个领域正在加速发展：新一代掌控全局、新的购买流程、新技术和新机会，让你可以提出一些尖锐的问题，比如你在做什么以及为什么这么做。这些问题中最紧迫的是思考 B2B 品牌应该瞄准哪些受众——以及这些人真正寻找的体验是什么。
“我过去参加过数千次会议，你问一家企业他们的理想客户档案 (ICP) 是什么，他们给出的回答都是非常具体的职位，”她说。
告别孤立的决策
这一想法正因 B2B 购买方式的代际转变而得到越来越大的推动— 本课程如何帮助您成为更好的电子邮件营销人员 —这种转变迫使品牌和代理商以不同的方式思考他们的角色。
“千禧一代和 Z 世代开始掌握决策权，他们的运作方式与前几代人不同，”Andrea 说道。“他们不喜欢孤立的决策，买家群体的共识对他们来说非常重要。B2B 营销人员面临的真正问题是：如何确保您的品牌是该群体首先想到的品牌？”
安德里亚认为，答案并不在于将注意力集中在特定的职位上。“传统上，B2B 营销具有这种销售式的超高关注度，我只想针对这个非常具体的人，”她说。“事实是，这很难做到，很难扩大规模，而且随着人们在工作之间流动，以及涉及更多人的长期决策，这不一定是正确的方法。我们今天与 B2B 营销人员的对话是关于更广泛——确保你的品牌已经存在于人们的脑海中，随时准备触发决策过程并将人们带入下一阶段。这就是我们在 2024 年应该如何思考 B2B。
全渠道绩效营销的前景
几年前，您还未曾料到绩效营销专家会做出这样的对话。 手机数据集 像 Andrea 这样的机构难道不应该专注于漏斗底部，并围绕最有可能带来点击的人群和行为制定策略吗？
“20 年前，当 Tinuiti 刚成立时，它只是一小群从事付费搜索的优秀人才，”Andrea 说道。“我们已经发展成为一家提供全方位服务的机构，致力于帮助品牌达到营销极致。你不能只考虑漏斗底部。你需要与目前不在市场上的人交谈，也需要与市场上的人交谈。你需要对整个旅程深思熟虑。我们真正引以为豪的是，我们能够衡量整个漏斗。这就是将其转变为绩效漏斗的原因，这就是当今绩效营销机构的作用。”
随着技术使我们能够更深入地了解不同活动对影响买家群体的贡献，其作用范围也得到了扩大。
“LinkedIn 推出了收入归因报告，我们看到越来越多的公司利用该报告，连接 CRM 以了解媒体的真正影响，”她说。