当今商业领域的顶尖思想领袖似乎都同意，继续投资和利用技术的 B2B 企业主数据库 销售和营销组织将更有效地制定市场进入战略、有效吸引目标潜在客户并提高销售团队的绩效。
以下是一些最新研究的链接。
Gartner 对 2024 年及以后的重大战略预测
- 最重要的一点： GenAI 使销售人员和营销人员在个人和职业方面变得更好、更强大。
- 关键引言： “个人可以使用 GenAI 创造更好的工作产品和与他人的互动。到 2026 年，30% 的员工将利用数字“魅力过滤器”，让你看起来比实际更优秀。”
商务工具：2024 年 B2B 数字商务的关键趋势和预测
- 主要结论： 77% 的 B2B 公司认为“数字化转型”对其公司的成功至关重要。
- 关键引言： “B2B 潮流引领者将数字化转型视为一场没有终点的旅程”，并且“即使在不确定的时期也会投资数字商务”，从而脱颖而出。”
Varicent：市场营销规划的新时代
- 主要收获：随着技术提高组织效率，其在协作和规划中的作用也得到了扩大。
- 关键引言： “在市场营销规划中使用技术的团队，其有效性要高出 9 倍。
VAINU：2024 年 B2B 销售趋势
- 最重要的一点： 2024 年排名第一的 B2B 销售趋势是销售中生成式人工智能的使用增加。
- 关键引言： “ 2023 年可以看作是 GenAI 从好奇的个人开始采用的一年，但到 2024 年，RevOps 团队将准备好进行更系统和全公司的实施。我们认为用例不仅限于内容创建，还涵盖工作的其他部分，例如勘探、预测和销售指导。
要问自己的问题
显然，技术进步不会停滞不前。持续投资和利用技术的 B2B 销售和营销组织将拥有独特的竞争优势。
- 您上次评估如何实现业务开发和销售流程自动化是什么时候？
- 您是否在使用技术来支持潜在买家的旅程并使他们更容易 对于吸引潜在客户来说必不可少的铅磁铁是什么？ 与您做生意？
- 这些年来，您的数据挖掘和分析是否发生了变化并变得更加精细？
- 您在销售和营销中是否使用了生成式人工智能，还是仍将其视为科幻小说？
实现你的 KPI
“在这个人工智能主导的环境中，企业应该如何衡量其 SEO 工作的成功？” Dani 问道。“有没有出现新的 KPI？”
“我喜欢追踪收入，因为我觉得每个人都能影响 ba 线索 收入，而收入推动业务发展，”汤姆说。“这很容易。但我也明白，并不是每个人都能感受到他们的工作对收入的影响。
“因此，作为一个数据驱动的人，我喜欢做的是引入一些我称之为‘信仰的飞跃’指标的东西。
“假设通过内容营销，我的网站增加专家一致认为了 X 量的流量；其中 1% 的流量将成为我的客户。因此，我可以衡量，如果增加了 1000 个自然流量，我就能知道这会对我的收入产生什么影响。