我花了很多时间与人们讨论他们的业务需求，如果有一件事我很确定，那就是没有人需要入站营销。就像没有人需要电视广告、重定向广告、电子邮件营销或赞助 LinkedIn 帖子一样。我们需要的是更多的客户、新的收入来源、更多的潜在客户、更好的潜在客户、更多的续订、更多的推荐等等。
这里的重点是，我们不需要营销；营销是解决我们所面临问题的方法……也是我们真正的需求。
所以，我在这里要告诉你，你不需要入站营销你不需要入站营销，但你可能需要其他一些东西。而且在很多情况下，入站营销可以帮助你获得它们。让我们来看看其中一些需求，以及入站营销在帮助您的业务在这些关键领域发展方面可以发挥的作用。
您需要更多线索
您的销售团队花费大量时间寻找、研究和接触 伊朗电话号码库 潜在客户。然而，尽管付出了努力，他们最终还是得到了不合格、不感兴趣或永远不会购买的潜在客户。他们的时间浪费在了那些不会拒绝或无法做出决定的人身上，然而寻找潜在客户却是销售流程中必不可少的一部分。
入站营销策略可让您在购买周期的各个阶段吸引和转化潜在客户，包括研究答案、寻找解决方案、做出购买决策以及将您与竞争对手进行比较。它将您的网站变成一个教育中心，可以轻松在线找到和访问 – 这就像拥有一个 24/7 呼叫中心，随时随地联系到寻求答案的潜在客户。
如果有效地完成，网站访问者将定期转换，潜在客户将举手，展示他们感兴趣的内容和痛点，从而使您的销售人员可以花更多时间与真正的潜在客户交谈，而不是追逐死胡同。
为陈旧、枯燥的线索注入活力
你需要更好的线索
拥有潜在客户漏斗是第一步，但拥有优秀、合格且随时可以交谈的潜在客户则更好。将入站营销与营销自动化软件（如HubSpot）相结合，您可以获得卓越的潜在客户情报，并且可以轻松完成大部分资格审查流程，甚至可以实现自动化，从而确保您不会在无资格或不感兴趣的潜在客户身上浪费时间。
如果您的潜在客户生成策略无法带来高质量的潜在客户，您需要重新评估您的行动。这并不意味着每个潜在客户都是合格的，但它确实意味着您应该能够以一种能够带来真正投资回报率的方式识别、分类和衡量潜在客户的质量。
你需要开展更多新业务
入站营销不仅仅是为了产生新的、更好的潜在客户。其中涉及的许多策略和工具（包括思想领导力、销售支持和潜在客户情报）可让您的销售团队与潜在客户进行更好的沟通……从而提高整体转化率。
他们通常会知道何时联系客户、说什么，并能够衡量客户的兴趣水平和整体参与度。在销售过程中，潜在客户情报和销售支持的作用不容忽视，因为在您的业务中使用这些工具和策略会带来巨大的好处。
有效运用销售支持的四个要素
你需要缩短销售周期
如上所述，内 制定 SEO 策略时需要考虑的 Google 排名主要因素 容和潜在客户情报（以及其他信息）可以帮助缩短销售周期，让销售人员在销售过程的早期更好地了解潜在客户的需求。此外，通过在买家旅程的早期创造吸引潜在客户的方法，您将比竞争对手更早地走在他们前面，并帮助他们加快做出购买决定所需的后续步骤。您将进行更有意义的对话和有针对性的沟通，这也有助于快速推进事情的发展。
此外，如果能知道潜在客户何时在你的网站上阅读案例研究或查看你的定价页面，那该有多好？这些类型的触发器可帮助你了解你的产品或服务何时被讨论，并允许你采取适当的行动。
你需要击败你的竞争对手
作为有效入站营销计划的一部分，所创建的内容是您在潜在客户、客户和行业其他人眼中树立信誉和思想领导力的关键要素。定期回答潜在客户的问题、展示您在 澳大利亚电子邮件列表 各个领域的专业知识以及提供咨询方法绝对可以帮助您在竞争中脱颖而出。不仅您的业务会受益，您的销售人员也会受益。
入站营销是一种通过多种策略执行的策略。它不是必需品。通过真正了解您的需求以及什么将有助于您的业务发展，您可以决定哪些策略可以帮助您实现这些目标。入站营销可能是也可能不是您的业务的答案……我们非常乐意帮助您弄清楚这一点。