ABM 并不是一个新概念。如今，由于引入了专门设 国家邮箱列表计的技术，实现起来变得更加容易，这些技术可以帮助公司通过营销自动化更好地利用时间。
此外，ABM 具有可扩展性，允许营销和销售团队瞄准正确的账户。
如果正确使用 ABM，您的业务将会更加高效。
您可以通过以下方式将 ABM 添加到您的潜在客户生成计划中！
确定你的目标客户
您的理想客户是谁？您能说出 10、20、50、100 个理想客户吗？如果没有，请将您的销售和营销团队聚集在一起。
列出目标客户名单。想象一下，如果您可以从目录中选择理想的客户。
那位客户是谁？仔细检查一下你的网络。确定您的最佳前景。观察一下您的长期客户，看看您是否培养或忽视了他们的关系。
针对这些潜在客户和长期客户定制您的 ABM 策略。从长远来看，花时间做这件事可以节省您的金钱和精力。
使用您的网络
ABM 不适用于随机接触；你必须在 批准或拒绝选项请求 你的网络内工作。
想想现有客户、在行业活动中遇到的人、长期客户和梦想客户的推荐。
换句话说，与你认识的人建立关系，而不用费力去寻找新的线索。
从您现有的资源入手可以促进您的潜在客户开发。
设置日期以使内容相关
当谈到营销策略时，组织性非常重要。您必须保持相 户开发计划中 关性，并在每次推广中增加价值。
当谈到 ABM 时，最大化您的投资就显得更为重要。使用您的营销和销售团队来创建日历。
此外，使用您的目标客户列表来确定一年中的重要时间。围绕日历开发您的内容。
通过提前思考和组织，您将提供有趣、引人入胜且有价值的内容。
可以这样想：您投入时间和金钱来宣传您的品牌。潜在目标客户看到广告后不久就会收到您发送的有关网络研讨会的电子邮件。如果您可以在网络研讨会结束后通过个人电话进行跟进，那么您的初始公告的影响力将增加三倍。
具体一点
ABM 要求您针对每个潜在客户提供目标内容。
专注于创建与每个线索最相关的材料。确保您的部 电话线索 分内容（例如 20%）可以针对每个潜在客户进行个性化设置。
使用电子邮件是实施这一策略的简单方法。一封电子邮件可能会让人感觉像是一对一的交流，即使同一条信息经过一些调整后发送给多个潜在客户。
我们的电子邮件营销指南将向您展示如何创 户开发计划中 建有效的营销活动。