在本集中，我们将讨论为 B2B 营销工作制定战略计划的重要性。
我们会问这样的问题：战略营销计划中应该包含哪些关键要素？什么是市 现金应用数据库 场机会分析？为什么它如此重要？在 B2B 领域，如何在个性化沟通和可扩展方法之间取得适当的平衡？
与 Dani 一起回答这些问题及其他问题的是 Lenker 创始人/CVO John Lenker。John 分享了大量精彩见解，例如：
- 必须有一个真正令人信服的理由才能让人们放下警惕并购买您试图销售的解决方案。
- 为什么后续行动和整体客户体验往往与你实际销售的产品一样重要。
- 最后，为什么认识和理解您在业务关系中真正能带来什么很重要。
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为什么制定战略营销计划如此重要
“所以，当你和我之前谈话时，”丹尼说。“我们明白在做出任何重大营销决策之前制定战略计划的重要性。
“您认为在制定营销计划时应该包括哪些最核心、最重要的要素？”
“当然，”约翰说。“我认为我们陷入的陷阱是，很多时候，我们进入任何行业都是因为我们有一些天赋或技术背景。也许我们是工程师，我们设计了一些东西，我们认为，‘我会很擅长这个。我可以出去取得成功。’
“然后我们到了那里，我们想，‘哦天哪，我真的没有想清楚。事情并不像我想象的那样。’
“而且，在商业领域，这通常就像投资股票市场，对吧？街上的普通人可能会说，‘你现在应该买入苹果股票。这是一项非常好的投资。’所以，你投资了，却看不到收益。原因是你不是专业交易员，当你在电视或其他地方听说这件事时，已经太晚了。你错过了浪潮。
“你没有正确分析这个机会对你来说意味着什么，以及从商业角度来说你最终能从中获得什么。
“同样，在我们的业务中，我们经常未能进行适当的市场机会分析。而这正是我的公司 Lenker 所努力的一件事。我们帮助客户对任何特定市场的竞争格局进行诚实的评估。我们了解您目前在市场上与竞争对手的实力，并帮助您了解：
- 你存在的理由是什么？
- 什么让你与众不同？
- 人们为什么要关心你？
人们很自然地会试图将你拒之门外，而且必须要有一个真正令人信服的理由才能让人们放松警惕并允许你影响他们。
建立健全营销策略的关键要素
B2B 领域的个性化沟通与可扩展性
“我们的很多听众都从事 B2B 行业，”Dani 说道。“因此，我很想听听你对如何找 如何根据专业博主和营销人员的建议撰写博客大纲 到个性化沟通与可扩展性之间的‘完美平衡’的看法。”
“当然可以，”约翰说，“我们可以将其与市场机会分析联系起来。[假设]有一家建筑行业生产橱柜的公司。
表面上看，您可能会认为我的业务是向总承包商出售橱柜，然后总承包商将这些橱柜安装在建筑物和房屋内。
“再次，你会想，‘我在建筑行业从事橱柜销售业务。’
“当人们考虑如何实现个性化沟通时，我建议他们做的第一件事就是意识到这实际上不是你所从事的业务。
“你必须明白，[在这种情况下]，你实际上并不是在向商业承包商销售产品。你的受众是为总承包商工作的估算员和项目经理，对吧？你想要与这个特定的人打交道，让他们关注你，关心你的信息，关心你的想法以及你的与众不同之处。
“那么，有人能按时、按预算提供一套优质的橱柜吗？当然可以。 但你要 bwb名录 卖的是一致性；你要卖的是关系。”
关注你能在业务关系中带来什么
“我们要结束了，”丹尼说。“不过我想问一下，在我们离开之前，您是否还有一件事想留给我们的观众。您想确保每个人都知道的一件事是什么？”
“我想说的一件事是，我们必须远离虚假的真实性与 John Lenker 一起，”约翰说。
“每个人都在谈论真诚和透明。所有这些都只是空谈，我认为我们需要进行一些深刻的反思，看看在业务关系中我们真正能带来什么。
“如果我觉得没有什么可以让我脱颖而出，