活动计划应包括：
策略与方法
了解观众
一个很好的呼 有助于快速有效呼叫 叫目标列表
量身定制的方法，包括说什么
看门人处理技巧
处理异议的方法
KPI 和测量
电话会议和活 有助于快速有效呼叫 动的总体目标
您的潜在客户不太可能立即投入您的 C级执行名单 怀抱。他们可能有其他优先考虑的现有供应商，而且他们可能根本不需要您提供的产品。
因此，在致电活动之前需要记住以下最重要的准备事项：
清楚你的策略吗？
您需要提前考虑您的策略。这当然比当场弥补要好。如果你的活动缺乏清晰度，尤其是与你的受众和你的信息相关的内容，几乎肯定会导致失败。潜在客户名单选择不当加上考虑不周的提议肯定不会导致完整的销售漏斗。
如果你对这些要素中的任何一个都不确定，并且不断 巴西商业名录 地改变和改变，那么你在打电话时的方法听起来就不会像你需要的那样严格和引人注目。这是因为大多数来电者发现很难即兴提供有效的消息和回复。一致性支持动力和熟悉度，这对于富有成效的通话会议至关重要。
了解观众
大多数销售团队可能会说他们了解目标受众。毕竟，他们是各自领域的专家。他们一般不缺乏经验。他们始终使用贸易杂志和其他在线资源来了解最新情况。他们不断与客户互动。他们接受过产品培训。大多数人都明白这个主张是什么，并认为他们知道如何推销它。因此，这当然只是一个数字游戏。不应该有其他的事情。
然而，对于许多接受过旧销售方式教育的销售人员来说，问题在于，虽然他们知道所需的所有要素，但如何将这些要素组合在一起可能会阻碍成功的销售。
建立良好的目标清单
确定最容易接受您的产品/服务的公司似乎 什么是潜在客户开发？简单且合乎逻辑。然而，当您从列表经纪人/所有者处购买列表或编译自己的数据库时，请记住，没有列表是完美的。数据仅与信息收集和/或上次验证之日一样准确。这可能意味着您将在通话之前或通话期间进行数据清理/验证。