对于营销人员来说，潜在客户开发是首要任务。在最近的一项研究中，近40%的营销人员和销售团队表示，寻找高质量的销售线索是他们面临的最大挑战——艰难。 持续的竞争和缺乏数据会使潜在客户的挖掘变得更加困难。更糟糕的是，大多数品牌都依赖电子书、指南、简报和电子邮件列表等久经考验的策略来挖掘最佳潜在客户。 虽然这些策略多年来一直有效，但它们并不像以前那么有效。这是因为买家的购物过程已经发生了变化——尤其是在 B2B 领域。
准备好发挥创意，将潜在客户开发提升到新的水平了吗？以下是为什么您目前的做法没有效果 — 以及如何真正获得合格的潜在客户。
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常见的潜在客户生成策略很无聊
潜在客户开发对业务增长至关重要。无论您想销售更多袜子、软件还是制造设备，您都需要开发潜在客户。
问题是什么？大多数小企业年复一年地使用 业务主管 相同、陈旧的潜在客户生成策略，包括以下潜在客户磁铁：
- 电子书
- 测验
- 弹出窗口
- 时事通讯
- 信息图表
- 送
别担心，我们不会评判。我们在Leadfeeder已经使用过这些相同的策略多年了。
但是，这些策略也存在一些问题：
- 它们很无聊：你可能认为你的电 调整登陆页面以提高转化率 子书很精彩，但你的用户却这么认为？我不愿意告诉你……
- 它们没有提供任何价值：没有人愿意为了其他 Saas 品牌博客上提供的相同内容而交出自己的联系信息（并冒着收到大量垃圾邮件的风险）。
- B2B 的潜在客户生成有所不同：B2C 公司可以将内容营销内容放在一起，就像一个测验，以找出您是哪个影响者，但这些策略对 B2B 根本不起作用。
TL;DR：停止使用通用、无聊的潜在客户生成策略。这些策略不会产生很多潜在客户，而且产生的潜在客户也不合格。那么，您该怎么做呢？是时候发挥您的营销策略的创造力了。
发挥创造力：切实可行的 B2B 潜在客户生成理念
正在寻找创造性的方法来获取潜在客户？想出新点子可能是一件很麻烦的事情。考虑与销售和营销代表举行一次头脑风暴会议。如果您已经制定了需求生成策略，请确保这也是讨论的一部分。
不仅要考虑潜在客户想要什么，还要考虑您想要吸引什么类型的潜在客户。您想要潜在客户处于销售漏斗的较高位置还是较低的位置？
为了让您更轻松地完成此过程，我们创建了这个方便的清单，以集思广益提出有创意的潜在客户开发想法：
- 看看你的竞争对手在做什么：填写他们的登陆页面表格，看看他们提供了什么。你能做得更好吗？
- 询问您的客户：创建社交媒体调查，了解您的客户真正关心的是什么。竞争对手的评论可以成为另一个灵感来源。
- 从 B2C 中寻找灵感：虽然并非所有 B2C 策略都适用于 B2B，但它们可以成为很好的灵感来源。您最喜欢的 B2C 品牌如何产生潜在客户？
- 分析您的最佳内容：哪些数字营销内容（博客、网络研讨会、播客等）的流量或参与度最高？您能把这个主题变成吸引潜在客户的磁石吗？优化过去的内容往往是一个错失的机会。
- 跳出收件箱的思维模式：电子邮件可能是一种有效的潜在客户生成策略，但并非唯一策略。考虑使用视频和互动内容等其他格式来帮助您的品牌脱颖而出。
- 寻求推荐：已经付费的客户会以高转化率做出很好的推荐，从而建立持久的合作关系。
5 个适用于 B2B 的创新潜在客户开发理念
需要更多帮助来想出有创意的潜在客户开发想法吗？以下是一些示例，可帮助您实施这些营销策略。
1. 尝试直接邮寄
2020 年，每天发送和接收的电子邮件超过3.06 亿封。这让其很难脱颖而出。别忘了另一个收件箱——邮箱。根据美国邮政服务公司的数据，他们每天仅处理1.67 亿封一等邮件，约占电子邮件的一半。
直邮是出乎意料且独一无二的，这使它成为我们最喜欢的创意潜在客户开发理念。以下是来自 PPC 会议 Hero Conf 的一个例子：
虽然这种策略更多的是培养潜在客户而不是生成潜在客户（他们必须获得地址才能发送此邮件），但对于每年需要生成新潜在客户的年度会议来说，它非常有效。
他们可能会收集与会者的地址，并利用这些地址来跟进并在明年引起人们的兴趣。更妙的是，它对 B2B 非常有效，因为您最喜欢的搜索引擎 Google 可以为您提供公司地址。
试一试：谁是你的理想客户？查找公司地址，然后通过一些蜗牛邮件联系他们。
2. 提供个性化模板
通用、蹩脚的模板是去年流行的。考虑为每个潜在客户生成一个自定义模板，而不是只向每个人发送相同的模板，从而创造更好的用户体验。例如，Shopify 创建了这个模板，而不是创建用户必须输入其信息的隐私政策模板：
用户填写姓名、电子邮件和商店名称，Shopify 会向他们发送一个定制模板，供客户放置在他们的网站上。下载后，您还会获得 Shopify 的免费试用版，这感觉有点令人讨厌，但他们确实让选择加入或退出变得非常容易。
尝试一下：如果您已经有模板，请尝试对其进行个性化设置。它能提高潜在客户的质量或数量吗？如果您没有模板，您的用户会觉得什么有用？
3. 分享对你的公司有用的方法
不要谈论你能为潜在客户做些什么，而要考虑谈谈你成功的潜在客户开发工作——例如，现有客户的推荐、社会认同，甚至是免费工具。无论你是寻找客户的营销公司还是寻找买家的制造公司，展示你自己的成功和失败都可以帮助潜在客户了解品牌背后的人。
Circle Social 在其博客上分享了他们如何将投资回报率提高 300%：
看到侧边栏中的方框了吗？潜在客户开发并不一定意味着提供可下载的资产。相反，该品牌提供优质内容并确保其潜在客户表单可见。
尝试一下：集思广益，想出贵公司最近克服的一个挑战，您的目标受众可能会对此感兴趣。例如，您是否克服了营销或销售挑战？升级到新系统了吗？创建案例研究并添加潜在客户表单。
4. 共享电子表格等内部资源
这种简单的潜在客户生成策略充分利用了您可能已经拥有的资源。考虑一下您的团队用来简化工作所需的电子表格或清单，并考虑将它们用作潜在客户生成工具，将其转换为可供目标受众下载的资源。
使用 B2B 营销和销售内容，通过内部资源回答潜在客户的问题。这种透明度有助于建立信任，并将您的品牌打造为该领域的思想领袖。
例如，Gong 创建了一个销售跟踪模板，作为可下载资源提供：
与电子书或白皮书不同，此资源不需要投入大量时间。查找您的团队已经使用的资源并为您的受众生成一个干净的模板。
尝试一下：考虑一下您当前工作流程中使用的电子表格、清单和指南。确保它们对您的目标受众有用，然后创建一个封闭版本。
5. 在 LinkedIn 和 Facebook 等平台上使用潜在客户开发广告
并非所有B2B 潜在客户开发创意都需要可下载资产。包括 LinkedIn 和 Facebook 在内的多个社交媒体平台都有特定的广告格式，可让您轻松在广告中捕获潜在客户。
尝试一下：考虑分配广告预算来投放Facebook和LinkedIn上的主打广告。确保不要添加太多表单字段，并以 BOFU 为目标以获得最佳效果。
Leadfeeder 会告诉您潜在客户何时访问您的网站
生成潜在客户只是开始。一旦您拥有潜在客户列表，您就需要通过渠道培养他们。使用 Leadfeeder，您可以查看哪些公司访问了您的网站，他们去了哪里，并使用我们的自动化功能将信息发送到您的 CRM。然后，一切就由您决定了。
注意：注册一个免费的 Leadfeeder 帐户，当潜在客户访问您的网站时会收到通知