社交媒体不再只是营销组合中有趣且有用的补充。对于许多公司来说，它已成为客户互动的主要工具。事实上，LinkedIn 的一份报告发现，90% 表现最佳的销售代表将社交媒体纳入他们的策略中。
使用正确的工具和数据，您可以找到令人信服的方法，在最合适的时间将内容分发给最感兴趣的人。在企业对企业 (B2B) 营销领域，公司面临着一项相当有趣的任务。他们不仅要努力吸引一个人，还要吸引整个组织。从您开店的那一刻起，您产生销售线索的能力将决定您企业的生死。如今，“开店”与在线创建和管理社交媒体形象同义。让我们来谈谈如何将社交媒体用作吸引销售线索的最有力武器之一。
了解你的买家角色
B2C 和 B2B 营销之间最大的区别在于信息传递的定位。老挝电话 在 B2C 中，您通常是与个人交谈。另一方面，在 B2B 中，购买过程涉及许多人。这包括从公司所有者到您的产品或服务的实际用户，再到充当守门人的管理人员的所有人。
一般来说，LinkedIn 是 B2B 营销的首选社交网络。Oktopost 的一项研究发现，80% 的 B2B 销售线索和转化来自 LinkedIn。
因此，请确保您从这个平台确定了大部分角色属性。话虽如此，不要犯这样的错误，忽略了 Facebook、Twitter 和 Instagram 等其他流行的社交中心。
找到完美的买家角色并非易事。诀窍是找到不同领域的共同兴趣，并据此制定信息。要问的问题是：在这个特定时间点，这个角色会发现哪些信息在这个领域有用？
幸运的是，有很多工具可以帮助您完成这项复杂的任务。Hootsuite 是市场 打造引人注目的品牌形象 上最好的工具之一，它可以让您监控人们对您的品牌、竞争对手或整个行业的讨论。
这些见解将让你了解主要的痛点在哪里，以及如何创建吸引所有相关方的内容。
例如，假设您正在推广网页设计软件。当潜在买家考虑购买它时，那些每天都要使用它的员工可能会高度重视简单性和用户友好性，而他们的经理（或决策者）可能更关心案例研究以及该程序过去的使用情况。
这是一个很棒的例子——请参阅Weebly的这篇Facebook帖子：
它不仅推广了一项让普通用户的生活更轻松的功能，还推广了其产品组合（POWR 和 Sonetel）的新功能，供决策者审查。
吸引个人很难。找到吸引多个角色的方法则完全是另一回事。这也许是 B2B 营销中最棘手的方面。这样做需要批判性研究和敏锐的洞察力。
成为思想领袖
B2B 和 B2C 营销之间的另一个重大差异是，B2B 买家通常在互动之前对品牌和产品进行更深入的研究。Demand Gen 2016 年的一份调查报告发现，超过一半的 B2B 买家在考虑购买之前会在社交媒体上进行彻底的研究。
因此，您必须将自己塑造为您所在领域的资深专家，巴西号码列表 并一心一意地赢得受众的信任。这才是B2B 销售的真正意义所在。
除了发布有意义的内容之外，要赢得高价值客户，您还需要了解适用于各个组织的需求并宣传旨在解决他们的问题的信息
即使不深入阅读链接文章，很明显他们还对成功的项目管理概念，以及整个业务运营提出了一些有用的看法。
请注意：成为思想领袖需要做的不仅仅是关注行业新闻。B2B 销售线索生成 除了找出买家心态的共同点外，您还需要从广泛的角度进行观察，并找到有趣的方式来推动您所在领域的热门话题。
请记住，大多数人使用社交媒体并不是为了被推销。他们是为了寻找发人深省的内容。要成为思想领袖，最重要的是要记住你不是在直接推销你的产品或服务。相反，你是在销售你的知识。如果你能成功地做到这一点，并通过微转化推动他们完成你的销售周期，人们将更倾向于从你这里购买。