众所周知，B2C 营销策略会随着时间的推移逐渐扩展到 B2B 行业。毕竟，无论您的目标是消费者还是其他企业，您都需要建立人际关系并创造对您产品的需求。最近，根据麦肯锡1的研究，B2B 从 B2C 转向多渠道营销正对销售和营销产生巨大影响，节日季也不例外。从具体情况来看，这是一年中营销最繁忙的时间之一，广告充斥着在线搜索，促销展示渗透到店面，欢快的商业广告穿插在热门电视广告中。当然，并非所有的 B2C 节日营销方法都适用于 B2B，但有一些关键策略可以利用。
在本博客中，我们将讨论如何将三种最具适应性的 B2C 营销策略应用于 B2B 市场。使用这些技巧，让您的品牌在节日期间出现在其他企业主的忙碌目光中，从而在 2018 年开启销售。
-
现在是销售和特价季节
假期是 B2C 营销的最佳时机；潜在消费者一年中大部分时间都在关注产品，日本號碼 并为亲人的愿望清单收集想法。企业也采取了类似的方式——研究和预算他们计划在来年实施的产品、软件和专业服务。
对于大多数 B2B 公司来说，软件即服务 (SaaS) 或产品即服务 (PaaS) 是一项巨大的投资，需要仔细考虑和投入时间。如果熟悉您产品的企业在常规销售旺季犹豫不决是否购买您的产品或服务，那么即将到来的新年（在节日气氛的带动下）可能会带来转化销售。许多战略性采购都是在第四季度决定并在新年实施的。
利用通常只针对消费者的节日购物狂潮，企业同样可以受益；通过将决策阶段的营销工作与节假日相结合，可以鼓励接近购买您产品或服务的买家签署购买协议。在节假日期间营销 B2B 产品和服务的几种潜在方法包括：
- 包含“特殊礼物”的节日贺卡
- 发送带有奖励的电子邮件
- 用欢快的口号呼吁大家对你的抵押品采取行动
您的公司在节日期间发送一张适时的节日贺卡或电子邮件，祝愿潜在客户 情绪分析有什么好处 和现有客户节日快乐，同时提供您最受欢迎的商品或服务的促销或特价，这是在繁忙的节日期间促进销售的可靠方法。尝试独特的设计、配色方案或节日信息，将您的贺卡或电子邮件与常规营销策略区分开来，并从潜在客户邮箱中已有的大量促销材料中脱颖而出。
还要考虑您的目标人群。传统或正规企业可能认为节日贺卡更具个性化，可以赢得品牌信任，而科技初创公司可能更喜欢在底部带有行动号召的诙谐电子邮件。在将节日营销预算用于再营销策略之前，请务必考虑您的目标人群；您最不希望看到的是您的节日贺卡最终成为杯垫，或者您的不受欢迎电子邮件将您的公司列入永久垃圾邮件列表。
-
愉快的社交媒体形象
假期是潜在客户从繁忙的职业生活中抽出时间与家人和朋友相聚（当然也会大吃大喝）的时期。另一个保证是，他们中的大多数人会在假期的某个时候浏览社交媒体，这为营销人员提供了一个宝贵的机会，让他们的销售和特价商品出现在消费者眼前。
使用适合季节的帖子吸引消费者关注您的社交媒体资料；节假日是展示公司人性化一面的绝佳时机。不要害怕发布员工参加节日聚会、参与慈善活动的照片，或者用几句节日祝福语展示他们的办公室装饰。您的客户将看到您组织的人性化元素，让他们对您提供的产品或服务有直观的认识。
重要提醒：确保您的节日聚会照片合适！虽然发布“会计部门的艾米”在 whatsapp 号码 自助餐桌上跳舞的照片似乎无伤大雅，但越过舒适线可能会在潜在客户心中植入不专业和不可靠的氛围，让他们永远对您的品牌失去兴趣。（免责声明，我们对在会计部门工作的“艾米”没有任何偏见——事实上她听起来真的很有趣）。
-
调整你的在线广告和 NAP
为迎接节日期间网络流量的上升，最重要的且经常被 B2B 营销人员可以 忽视的步骤之一是将相关的公司详细信息添加到您的搜索引擎结果或网站中。记得在网络上显示的所有区域更新您的 NAP：姓名、地址和电话号码。信息的统一性不仅可以提高您企业的搜索排名，还可以确保试图联系或研究您公司的消费者收到正确的信息。一定要广播任何节假日营业时间或节假日特价。
使用适合节日的关键词来调整您的 Adwords 广告也是有益的。添加诸如“全季免费送货”或“最佳节日优惠现已推出”等短语将有助于您的广告脱颖而出。它还将任何销售搜索词与 B2B 消费者可能正在搜索的上下文独特的节日短语结合起来。不过不要太过疯狂；在现有广告中添加过多的节日元素可能会让它们看起来像垃圾广告，随后导致搜索引擎版主将其删除。