当您向其他企业营销时，较长的转化路径是常态。B2B 消费者往往需要更长的时间才能做出购买决定，并且在此过程中需要进行大量研究。使用 内容营销 来支持销售渠道的每个部分可以帮助您更轻松地达成交易。但是，您应该从哪里开始，以及应该为 B2B 内容营销创建什么类型的内容？
什么是B2B内容营销？
B2B 内容营销是使用内容向商业受众推广产品或服务的做法。它涉及制作吸引 B2B 消费者和/或解决其主要痛点的高质量内容。这可能采用博客文章、信息图表、案例研究、白皮书、教程和教育视频等多种形式。
此外，B2B 内容营销需要有策略地分发内容以接触目标受众。它与您的社交媒体内容策略相辅相成，在社交媒体策略中，您可以分享链接和视觉效果来吸引合适的人。电子邮件、自然搜索和付费广告是 B2B 内容营销策略中包含的其他流行分发渠道。
为什么内容营销对 B2B 很重要？
内容营销可帮助 B2B 公司教育和告知目标受众。它使您无需一对一交流即可分享深入的信息。因此，它对于展示您的专业知识和在该领域树立权威非常有效。这有几个好处，主要有：
低成本渠道的高投资回报率
内容营销是一种相对低成本的渠道。您需要花钱购买内容创作和 以色列语言 发布的人力和工具。但与潜在回报相比，这些成本相对较低。除非您投资付费广告，否则大多数发布和分发渠道都不需要额外费用。因此，与投资相比，回报相当可观。
内容寿命长
再加上内容营销即使从长远来看也能持续带来回报，因此值得进行初期投资。发布内容后，您可以在数月或数年内继续获得收益。对于那些长期受到持续关注的常青主题来说尤其如此。
B2B 内容营销策略的最佳实践
在为您的 B2B 公司制定内容营销计划时，以下最佳实践可以提高您的成功几率。以下是我们为成功的内容营销策略确定的六种最佳实践
1. 确定你的 B2B 内容目标
首先要清楚了解内容应如何为实现更大的业务目标做出贡献。精准强化你的团队 您想用它来提高知名度吗？您想产生潜在客户吗？您将如何衡量这些目标？
确定和定义这些目标将有助于您制定其余的内容营销策略。例如，如果您的目标是潜在客户开发，那么您需要关注白皮书和行业报告等潜在客户吸引物。
当您了解内容目标时，就更容易确定衡量策略有效性所需的 KPI。在上面的例子中，您可以使用生成的潜在客户数量和电子邮件注册数量等 KPI 来衡量内容营销的成功。
2. 研究目标受众并确定他们的需求
内容营销的目的是创建吸引目标受众并解决其痛点的内容。因此，柬埔寨号码 关键的一步是更好地了解受众的动机。他们的需求和挑战是什么？您的内容如何解决这些问题？您又如何为他们的需求提供解决方案？
Semrush 的《2023 年内容营销状况》报告甚至发现，受众研究是内容营销成功的主要因素。47% 的受访者将他们的成功归功于对受众的研究。
来源：Semrush
请记住，您的产品可能拥有多个受众，而且并非每个人都有相同的需求。例如，相同的设计工具将为不同的用户群体提供不同的用途。虽然一个人使用它来创建原创的社交媒体视觉效果，但另一个人可能会用它来创建引人入胜的新闻稿。当然，这两个用户可能有相似但不完全相同的需求。
根据共同特征创建不同的买家角色。这将帮助您开发各种类型的内容，以有效解决不同受众的独特痛点。下载我们的买家角色模板以开始此步骤。
3. 进行竞争分析
竞争分析可以让你更好地了解哪些方法有效，哪些方法无效。你的竞争对手在创造什么，他们缺少什么？查看他们表现最好的内容，并将其与你的进行比较。如果某些内容对你的竞争对手有效，但你可以做得更好，那么一定要效仿。同样，查看他们表现不佳的作品，找出如何改进它们。
使用 竞争对手分析工具 深入了解竞争对手的内容策略。例如，Ahrefs Site Explorer可帮助您探索竞争对手的反向链接配置文件，以便您可以识别从信誉良好的网站获取链接的内容类型。
来源：Ahrefs
4. 为营销渠道的所有阶段创建内容
由于 B2B 购买过程更长，您需要在营销漏斗的每个阶段提供吸引买家的内容。根据人们在漏斗中的位置，他们会有不同的需求和顾虑。
- 漏斗顶部（认知度）——这是人们开始了解您的业务及其产品或服务的地方。社交媒体帖子、博客帖子、访客博客帖子、信息图表和播客是 ToFu 内容的一些示例。
- 漏斗中部（考虑）——在此阶段，人们开始考虑您的产品或服务作为一种选择。电子书、网络研讨会、产品功能页面、产品比较和直播视频是 MoFu 内容的一些示例。
- 漏斗底部（决策）——这是他们最终决定解决方案并转化为买家的地方。客户案例研究、推介平台、提案和网站定价页面是 BoFu 内容的一些示例。
5. 探索内容分发和推广
B2B 内容营销策略的有效性取决于其分发策略。仅仅创造优 B2B 内容营销 质内容是不够的。重要的是如何通过正确的渠道将其分发给正确的人。
如前所述，社交媒体是最受欢迎的分发渠道之一。许多成功的 B2B 营销人员甚至超越了有机社交，投资付费社交来推广他们的内容。在之前的 Semrush 调查中，49% 的非常成功的内容营销人员使用付费社交来推广内容。