在本集中，我们将分解我们作为一家专门从事入站营销和销售支持 饭团数据库 的公司在入站营销和销售支持方面的方法！在这里，我们提出以下问题：
- 我们如何着手开发能引起目标受众共鸣的内容？
- 我们如何为销售团队提供有效吸引和转化潜在客户所需的工具、资源和信息？
- 我们如何确保销售和营销协调一致，以促进从潜在客户生成到销售渠道的无缝过渡？
LeadG2 营销总监 Shaye Smith 将与 Dani 一起回答这些问题以及其他问题！Shaye 分享了一些精彩见解，例如：
- 为什么利用自有内容不仅是教育潜在客户的关键，也是帮助他们完成买家旅程的关键。
- 如何利用您自己团队的思想领导力和专业知识为您当前的内容策略带来巨大的益处。
- 最后，如何通过从较大的优质内容中创建较小的内容片段来成为向理想客户提供有用解决方案的一种经济有效的方式。
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LeadG2 当前的入站营销策略
“这只是开始，”Dani 说。“您能概述一下 LeadG2 当前的入站营销策略吗？我们做什么？它如何与我们的业务目标保持一致？”
“因此，我们的入站营销策略实际上是以下几种策略的组合：
- 内容策略
- 搜索引擎优化
- 数字通信渠道（社交媒体、播客、电子邮件、时事通讯等）。
“我们的战略扩展到思想领导力、品牌知名度和销售促进工作。
“因此，我们希望吸引这些合格的潜在客户到我们的自有媒体，也就是我们的网站，我们在这里展示我们的专业知识，分享我们解决的问题，同时也提供资源来满足他们在买家旅程中所处的位置。
“通过这些渠道，我们将他们引导到网站，在他们需要的时候提供他们需要的 如何选择能够带来商业成功的营销工具？ 内容，然后我们进行转化。
“作为入站策略的一部分……我们会培养他们，并让他们更接近我们的销售团队可以拦截他们的地方，如果他们是合格的销售线索，我们会将他们作为潜在客户与他们进行接触和沟通。
“然后，借助销售支持部分，我们可以帮助他们通过销售漏斗更接近销售。”
吸引最多潜在客户的两种内容类型
“太好了，”丹尼说。“你提到了很多不同的策略和渠道，从搜索引擎优化 到像这样的播客……如果要你说出一两种你认为在营销方面最能有效为 LeadG2 带来潜在客户的方法，那么最突出的是什么？”
“因此，我们的博客是关键策略之一，”Shaye 说道。“我们花了很多时间研究我们的目标人物，他们的买家旅程。他们问了什么问题？
“博客里有很多东西，对吧？这不仅仅是写一篇内容。它还包括关键词研究、目标人物研究和买家旅程研究。因此，通过博客传递内容是我们战略中非常重要的一部分，我们为此投入了大量时间。
“然后是优质内容或中心内容。我们创建人们愿意转换的教育内容。他们会给我们他们的电子邮件地址，还是会下载内容以换取他们获得的价值？
这两部分是关键。还有很多其他的东西。但是，如果你在这两个方面没有好的内容，那么你真的会缺乏很多。”
买家旅程路线图
内容创作过程包括哪些内容？
“那么，谁来创作我们的内容？”丹尼问道。“我们开发内容的总体流程是怎样的？”
“我们非常重视团队的思想领导力和专业知识。我 bwb名录 们依靠团队作为内容背后的驱动力和主题专家，因为我们希望我们的内容能够带来价值。我们的员工是战略价值的创造者，也是我们在 LeadG2 所做的许多事情的价值创造者。
“那么，它看起来像什么？
- 目标人物和买家旅程研究： “我们与 Shaye Smith 一起分析刚刚结束了目标人物和买家旅程研讨会。我们进行研究，并要求和告诉人们进行研究。
- 分析现有内容： “我们审视已有的内容，以及我们已经做过的事情。我们会问：这有效吗？无效吗？我们需要做更多类似的内容吗？不需要