了解您的受众是 B2B 营销的首要任务。成功的入站营销的基础在于了 美国华侨华人数据 解您的目标人物——您希望吸引、转化和取悦的个人或群体。
为了使入站营销策略取得成功，您必须了解：
- 你在和谁说话
- 他们想知道什么
- 当他们想要被交谈时
- 他们在哪里寻找信息和答案
- 为什么你有资格给他们答案
深入研究上述每个要点将为您铺平道路，这样您就不会浪费时间和资源来策划活动或创建资源，而这些资源由于您把它们放在错误的地方或回答了错误的问题而最终失败。
了解您的目标人物是入站营销成功的第一步。从入站营销的第一条戒律开始，集中精力，提升您的入站营销水平：了解您的目标人物。
作为 LeadG2 系列“入站营销十诫”的一部分，我们将讨论这十诫中的每一条及其重要性。此外，我们还分享了为什么这些原则是您需要遵守且不能忽视的原则。
让我们深入探讨第一点：在进行研究和了解目标人物之前，请勿动笔。
1. 角色拼图：拼凑碎片
谁是您的理想客户？
在制作内容或发起活动之前，请停下来思考。谁是你的理想客户？是什么让他们夜不能寐？是什么促使他们做出决定？深入研究人口统计学、心理统计学和痛点。请记住，角色并不是千篇一律的。
您的客户群体可能会根据工作资历或行业分为不同的目标角色。
数据驱动的见解
利用 CRM 系统、网站分析和社交媒体平台的数据。探索模式、偏好和行为。找出您最佳客户（那些对您赞不绝口并为您带来收入的客户）之间的共同点。这些见解将塑造您的人物档案。
2. 塑造人物形象
姓名和面孔
给你的角色起个名字。让他们形象化。他们的一天是什么样的？ 什么是入站营销？对角色和成功秘诀的详尽解释 他们遇到了什么挑战？将数据人性化。认识一下“营销经理迈克”或“首席执行官莎拉”。这些虚构的人物代表了现实世界的决策者。
目标和痛点
他们的目标是什么？也许 Mike 的目标是提高潜在客户的产生率，而 Sarah 则在努力应对预算缩减的问题。了解他们的痛点——阻碍他们实现这些目标的障碍。
购买行为
绘制他们的购买历程。从意识到考虑再到做出决定，追踪他们的步骤。每个阶段哪些内容会引起共鸣？相应地定制您的信息。
3. 同理心的力量
站在他们的立场想问题
同理心可以促进有效的营销。想象一下你是营销经理 Mike 或 CEO Sarah。哪些信息会影响你的决策？哪些恐惧让你彻夜难眠？精心设计内容，解决这些情绪触发因素。
内容映射
将内容与用户需求相结合。创建博客文章、电子书、网络研 ba 线索 讨会和案例研究，直接针对买家旅程各个阶段的痛点。引导他们完成决策。
4.角色驱动策略
分割
根据角色细分受众。自定义电子邮件活动、培养入站营销戒律序列和社交媒体互动。确保在他们想要的时间和地点提供该细分受众的答案或信息。