如何打造独角兽初创企业：成功人士的 6 条成长经验

背景

为了了解在当今时代成为独角兽需要什么，我研究了数十位已经成功的人的采访——即独角兽增长主管和创始人。说实话，对于有抱负的独角兽创始人来说，有大量的资源。

幸运的是，我将这些采访提炼为创始人在发展自己的创业公司时需要记住的核心要点。准备好了吗？让我们深入探讨我从研究中获得的最大教训。

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我从独角兽增长主管面试中学到的 6 件事

1. 成功没有固定的秘诀，但有一些关键因素可以增加你的成功几率。

打造一家具有 10 亿美元潜力的公司的方法不止一种。然而，大多数未来的独角兽确实具有一些共同的元素，这些元素可以被视为成功的早 电话线索 期指标。在它们获得 10 亿美元估值之前，你可以根据这些因素来发现潜在的独角兽。

大多数独角兽初创公司都有以下共同点：

•  对现有问题的一个 简单解决方案。
• 一个强大的（并且极具市场价值的）价值主张。
• 对于公司和产品的未来有清晰的愿景（以及如何实现目标的计划）。
• 独特的定位，即使他们不是第一个进入市场的。
• 充满新线索的渠道 ，包括潜在的 beta 测试人员和客户。
• 易于使用的用户体验 (UX)，让用户能够快速采用和“获得”产品。

2. 投资者（通常）不资助创意；他们资助有前景的产品和团队。

伟大的想法只有在你付诸行动时才有价值。独角兽与其他公司的区别在于，它们拥有合适的人才、技能、工具和数据，可以让奇迹发生

无论是否获得资金，向投资者表明你对追求梦想是认真的，这一点很重要。这意味着你要亲自掌控一切，将产品推向市场，并跟踪结果以证明可行性。

对于决定投资哪些初创公司的投资者来说，吸引力是首要考虑因素，其次是预计的收入和增长。但这些预测需要有硬数据支持，例如加权销售渠道 预测 未来 6、12 或 18 个月的增长情况。

如果你在没有任何数据支持你的说法的情况下要求融资，那么你可能会吓跑潜在的投资者。相反，你应该等到你拥有一个有市场  什么是营销合格线索 (mql)？ 求的产品，并且有源源不断的机会流入你的渠道时再去寻找投资者。

3.你的时间表不如你的快速迭代能力重要。

人们通常认为独角兽是突然出现并快速成长的公司。但这并不意味着创始人一夜之间就取得了成功。他们很可能已经以某种形式为实现这一里程碑努力了很长时间。

虽然坚持并不能保证成功，但坚持确实能带来成功。我们都听过这样一句谚语：如果一开始你没有成功，那就再试一次，再试一次，再试一次。这句话粗略地翻译成独角兽的语言，意思是如果你的产品还不完美，那就不断迭代，不断迭代，不断迭代！

现在，这可能不是我读过或听过的采访中的直接引用，但这是一个有抱负的独角兽不能忽视的反复出现的主题。想要进入大联盟并给投资者留下深刻印象的初创公司创始人需要养成尽快、经常更新、测试和改进的习惯。

4. 真正的产品市场契合度 (PMF) 可以吸引高级用户和普通客户。

确定 PMF（也称为“产品市场契合度”）应该是您的首要目标之一，随着公司和客户群的增长，您会不断重新审视这一目标。不幸的是，这意味着今天实现 PMF 并不能保证您明天就能实现 PMF。

事实上，你可以认为 PMF 是通过两个阶段实现的：

• 早期的 PMF，提供概念验证并将您与理想的客户或用户联系起来；
• 以增长为重点的 PMF，可以吸引更广泛的客户群并允许您​​的业务扩展。

正如 Facebook 增长副总裁亚历克斯·舒尔茨 (Alex Schultz) 所说：“当谈到推动增长时，你不需要担心那些已经在使用你的产品的人。”

是的，迎合早期的重度用户至关重要，可以成为增长的核心要素。毕竟，这些人热衷于提供反馈、测试新版本并宣传公司。

但为了推动独角兽级增长，您的产品需要具有大众吸引力。如果您无法占领更大的市场，您就无法扩大规模——这就是为什么如果您真的想推动增长，针对普通用户进行优化是如此重要。

5.最强大的初创企业是为了实现增长最大化，而不是利润最大化而建立的。

没有任何规定说你必须获得巨额利润才能成为独角兽。事实上，最早的独角兽之一 Nutanix 尽管完全没有利润，却在 2013 年获得了这一地位。

虽然我们都想鱼与熊掌兼得，但事实是利润和增长并不总是齐头并进。事实上，追求利润有时会阻碍你增加收入的能力。对于资源有限的早期创业公司来说尤其如此。

潘迪和其他类似人士认为，关键在于找到现金流和再投资于业务之间的平衡点。也就是说，努力实现可持续增长，而不是追求快速、短视的利润增长。不要专注于提高利润率，以快速的投资回报打动投资者，而要专注于完善产品、增加总收入和扩大用户群。

6. 敢于梦想！因为尽管成长本身是可选的，但为成长做准备却不是。

这里传达的信息简单而有力：如果你想成为独角兽，你需要从一开始就像独角兽一样行事。是的，可以肯定地说，你会学到一些惨痛的教训，并在这一过程中失败，但你应该始终像你一定会成功一样行事。也就是说，你今天做出的任何决定或制定的任何政策都应该与你的长期愿景保持一致。

这不仅是良好的商业意识，也是乐观的。作为创始人和领导者，你需要坚信你的愿景、产品和员工，以至于你的默认假设就是成功。

概括

为了将这一点付诸实践，您的公司（无论规模大小）都应尽早将流程和做法标准化。建立一个可以支持快速增长的坚实基础，这样当事情真正开始起步时，您就可以满怀信心地扩大规模，相信您的业务和团队能够跟上步伐。

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