如何结合基于账户的营销和入站营销

乍一看，基于账户的营销和入站营销似乎具有如何结合基于账户截然不同的功能。ABM 策略会选择高价值账户，并投入您的营销努力和资源来确保这一利润丰厚的业务。

另一方面，入站营销则更为被动。它包括创建丹麦手机号码丹麦手机号码吸引客户的不同类型的内容。这有助于随着时间的推移产生潜在客户和销售。从那里开始，一旦收到意向数据，销售代表就会跟进以达成交易。

但是，将这两种方法结合起来是很有道理的。例如，您可以将从 ABM 中使用的任何内容重新用于入站营销。此外，入站营销可以在目标帐户的决策者中创造需求。

基于账户的营销框架的关键要素是什么？

现在，你应该明白：

基于账户的营销计划有三个关键组成部分。

上面我们已经提到了这一点。然而，它值得强调和扩展。

基于账户的营销使用多种渠道，其特点是客户团队采用协作方式。此分组可以包括您的客户成功团队。

过去几年，许多企业打破了组织孤岛。因此，我们看到客户旅程交付方式发生了一些变化。其中一项更有趣的创新是实施 RevOps，即收入运营。

这种销售和营销策略是围绕为企业提供一致的信息和服务而建立的。为了实现这一点，RevOps 的支持者建议销售、营销和客户成功团队应该齐聚一堂，并以创收指标为驱动力。

那么，基于账户的营销采用类似的方法。它涉及接触高价值账户并为他们提供白手套服务。当然，如果这些营销努力取得成功，那么这种紧密联系和定制服务应该会贯穿到您的客户成功方法中。

为了实现基于账户的营销策略所要求的一致性，每个部门必须为每个团队分配角色和职责，并决定如何分配资源来与目标账户建立联系。

说你要瞄准高价值账户是一回事，但为了实现一致，你的客户打交道团队需要就什么是高价值达成一致。

同样，这个过程需要讨论谁或哪种类型的企业构成目标客户。这可能与收入、增长潜力甚至声誉有关。

让我们探讨一下在制定 AMB 框架时应该考虑的不同因素。

产生高额收入的账户是基于账户营销策略的常见目标。大多数团队的资源有限，如果能抓住“大鱼”，那么锁定它就能获得丰厚的回报。

然而，团队应该平衡分配大量预算和时间去获得特定帐户但无法实现目标的成本。

考虑分配基于帐户的营销工作的另一种方法是寻找具有高增长和规模潜力的企业。通过抓住未来之星，当这些团队扩大并变得更加成熟时，您的企业将受益，最终实现收入增长。

这种 ABM 策略的一个优势是，在客户处于起步阶段时，更容易赢得客户。首先，新兴企业可能不被竞争对手所关注。此外，当公司规模还小的时候，更容易接触到他们的主要决策者。

然而，预测哪些公司将实现我们所说的增长类型并不总是那么容易。

最后，你需要了解你的竞争对手是谁。因此，对与你小型企业网格报告中的堆栈领导者的产品或服务类似的产品或服务进行研究，并注意他们追逐的客户以及他们的营销方式。你也许能够发现他们方法中的机会或差距。

当您的团队协调一致并且您就目标业务类型达成一致后，您就可以进入市场了。

您需要弄清楚的一件重要事情是每个客户的旅程是什么样的。从很多方面来看，基于帐户的营销颠覆了销售漏斗，并允许目标帐户按照自己的节奏完成销售流程。

因此，请制定一个旅程并寻找可能存中国电话号码在障碍和摩擦的领域。请记住，ABM 活动的一个重要元素是它们提供的高度个性化。

这不仅适用于您与潜在客户的交流内容和对话，还涉及他们的管理结构、组织变革速度以及他们特定的公司目标和宗旨。

在制定旨在吸引目标高价值账户的定制化市场进入策略时，需要考虑所有这些因素。