SaaS 初创公司在财务方面最大的疑问是 ARR 与 MRR。他们想知道每个指标如何影响他们的预测，以及他们可以采取哪些措施来优化公司的增长。
ARR 和 MRR 都表明您的企业可以赚多少钱。不同之处在于 ARR 衡量一年的收入，而 MRR 衡量 30 天内的收入。
最简单的形式是，您的 ARR 是您的 MRR 乘以 12。当然，我们还必须考虑到您的 MRR 每个月都会根据新订阅数量减去取消数量而变化。
说到这一点，你的 ARR 是一个灵活 哥伦比亚手机号码格式 的数字，它会根据你的 CAC、LTV 和 ACV 而变化。这三个数字以及你的客户流失率会影响SaaS 公司的盈利能力。当你能够更好地理解你的 ARR 时，你可以开始对业务的其他领域进行改变，以最大限度地提高收入，同时降低开支
你总是需要花钱来吸引新客户。目标是确保你不仅能收回花费，还能在成本之上持续产生利润。
这就是订阅模式能成为如此有利可图的业务的原因之一。只要您能让客户满意，您就可以增加年度订阅量并稳步发展您的业务。
什么是 SaaS ARR（年度经常性收入）？
SaaS 中的 ARR 是一项基本会计指标。对于大多数企业来说，合同价值被视为最重要的数字。在电子商务中，单笔交易的收入通常远低于 SaaS 公司每次转化的收入。
在 SaaS 市场中，客户可能会预付数百或数千美元，或同意在一定期限内按月付款。无论合同如何构成，他们都会为服务期限支付一定金额，即合同的终身价值
像这样思考 ARR：
如果有 1,000 名客户每月支付 10 美元购买您的产品，您的 MRR 就是 10,000 美元。假设这些客户连续支付 12 个月，您的 ARR 就是 120,000 美元。
什么是 SaaS MRR（每月经常性收入）？
SaaS 公司有时会交替使用 MRR 和 ARR。
因此，您可能会看到一家拥有 500 名客户、每月支付 120 美元的公司将其 ARR 定为 60,000 美元。
需要注意的是，ARR 不考虑新客户。由于贵公司采用订阅模式，因此计算 ARR 实际上是一个持续的过程。您必须反复考虑新合同才能获得准确的 ARR/MRR。
MRR 实际上是指一家公司根据其当前的活跃 客户不希望自己只是另一个数字。 订阅数量每月可获得的收入金额。您也可以计算您的 MRR，然后在月底扣除您的取消订阅，以确定您实际赚了多少钱。
假设您的 SaaS 初创公司目前有 3,000 名客户，他们签署了一份为期 12 个月的合同，ACV 为 4800 美元。
如果 ARR 是 3,000 x 4,800 美元，那么 MRR 就是该数字除以 12。它就是每个客户每月支付的服务费用。
允许客户预先购买 12 个月软件许可证的公司需要考虑这对其每月收入和运营成本的影响。您还必须考虑预付款的递延收入。递延收入是您因尚未提供/获得的服务而收到的款项。
尽管客户在合同期限内或多或少可以保证使用您的软件，但也存在一些潜在的损失。人们可能会提前取消订阅，或者如果他们违反了您的使用条款，您可能会终止他们的软件许可。
考虑到这些影响因素，您的会计团队最好定期评估您的 ARR。只有考虑您的月度合同价值，您才能准确了解您的业务增长情况。
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