RD Summit是拉丁美洲最大的数字营销和销售活动！今年，该活动与往常一样于 11 月 6 日、7 日和 8 日在弗洛里亚诺波利斯 – SC 举行。
此次活动有望成为有史以来规模最大的一次，每天将接待 12,000 人，并有 120 名演讲者分享有关营销、销售、创业和技术的故事。
此外，此次展会还将举办一个拥有超过 100 家参展商的商业展览会，参展商可以与为市场提供最佳解决方案的公司进行接触。
我们知道，您不可能总是从日常生活中抽出时间来制定行程，因此我们选择了 24 场销售区域不容错过的重点讲座！
让我们来看看？
11 月 6 日（周三）值得关注的事情
上午 9 点——RD 峰会开幕！
RD 峰会第一天的开幕式由 Maria Paula Fidalgo 和 Márcio Ballas 主持。她因参加 Casseta & Planeta 而闻名，他是巴西即兴表演的先驱和最伟大的参考。
上午 10:35 – 情商：未来专业人士的能力（Verônica Ahrens，作家和顾问）
情商对于任何销售人员来说都至关重要，因此我们决定将这次谈话添加到列表中！ Verônica Ahrens 将简要谈谈 VUCA，即波动性、不确定性、复杂性和模糊性。该缩略词于 2010 年左右开始在商业领域使用，描述工作环境。在本次讲座中，作者讨论了情商对于职业成功的重要性。
Verônica 在管理和人力发展方面拥有 10 多年的经验，致力于最大限度地提高专业绩效。
上午 11:35 – 吸引新一代销售人员的发展历程 (Renata Centurión, Winning by Design)
如何提高销售团队的生产力和业绩？新一代销售人员与几十年前的销售人员不同，他们要求领导采取新的方法和参与方式。在这 40 分钟的演讲中，雷娜塔展示了教练型领导者的角色在稳固扩大公司规模方面的重要性。
她是拉丁美洲Winning by Design的合伙人兼董事，这是一家总部位于硅谷的公司，致力于帮助其他公司扩大其业务的销售区域。此外，雷娜塔在 B2B 销售方面拥有 20 年的丰富经验。
下午 12:35 -自动驾驶客户成功：如何通过战略性地使用可操作数据和见解来实现客户旅程自动化(Mateus Pestana, SenseData)
2019年是“客户成功”一词在企业中流行并成为领导和管理者努力目标的一年。然而，企业仍然普遍不知道如何利用数据将其转化为积极的行动。在本次演讲中，马特乌斯将表明这些数据不仅仅是指标。
Mateus Pestana 是拉丁美洲首个客户成功管 手机数据 理平台SenseData 的首席执行官兼创始人。他在技术行业拥有超过 15 年的经验，并被评为全球100 位顶尖客户成功战略家之一。
下午 1:35 – 连接、科技与孤独 (Luciano Potter, Grupo RBS)
销售员不是单靠销售生存的，对吧？在这次演讲中，卢西亚诺提出了本世纪的大问题：“如何避免成为手机的囚徒，而又不必放弃手机？”他想知道，如此多明亮的屏幕和快速的互动是否会让我们远离真正的接触，并直接走向孤独。
卢西亚诺在苏格兰皇家银行集团工作了近 20 年。他目前 使用分析数据来改善你的营销活动 是报纸 Zero Hora 和 GaúchaZH 门户网站的专栏作家，也是 Gaúcha 广播电台（Timeline 旗下）的成员。他报道过许多通信和技术活动，例如 SXSW 和 TED Talks。
下午 2:35 –客户对话：CRM 和销售工具如何帮助提高公司业绩
该小组将由 4 位营销人士领导：Meetime 联合创始人兼首席营销官Diego Cordovez、8D Pro 首席执行官 Marcos Andrade、EagleX Marketing 首席执 上次审核 行官兼Supervendedores博客主编 Leandro Munhoz以及 Plug CRM 前首席执行官兼 RD Station CRM 现任产品经理 Luis Lourenço。
下午 3:35 – 销售实践：数字营销服务提供商的高影响力收入框架(Felipe Coelho, ABSeed Ventures)
这次演讲是代理机构讨论的一部分，对管理人员来说尤其重要。费利佩表示需要了解贵公司的背景以及商业逻辑。只有这样，才有可能采用好的策略来设计能够创造价值的提案，并产生达成交易的紧迫感。
Felipe 负责制定 AB Seed Ventures 公司的增长战略。他曾担任 Resultados Digitais 的顾问，负责超过 250 个数字营销和销售项目。
下午 4:45 –与 Resultados Digitais 的 Eric Santos进行闭幕会议
Resultados Digitais 的首席执行官兼联合创始人，他拥有丰富的经验！ 16 年来，他曾在多家初创公司和科技公司工作，开发营销项目和战略。
Eric 将结束 2019 年 RD 峰会第一天的会谈！
11 月 7 日（星期四）值得关注的事情
09:15 –与 MarketingProfs 的 Ann Handley 一起开场
Ann 是拥有超过 600,000 名会员的营销教育和培训公司MarketingProfs 和 ClickZ.com 的联合创始人，该网站是互动和评论营销的主要来源之一。她是世界上第一位首席内容官(CCO)，其著作《人人都写作：创建极致优质内容的指南》和《内容规则》荣登华尔街日报畅销书排行榜。
讲座将同步翻译成葡萄牙语和Libras语。
10:35 – 改变你的企业文化，否则就会灭亡！ （Sandro Magaldi，meuSucesso.com）
“如何使您的业务适应这个不断变化的世界？”总结桑德罗的演讲。商业世界已不再一样，在市场上稳固发展的公司正在失去市场，而与新经济相适应的、充满活力、敏捷的新企业则占据了上风。让您的公司适应这一新环境已不再是一个选择。
桑德罗 (Sandro) 是畅销书《Gestão do Amanhã》的合著者，该书被《圣保罗页报》评为最畅销的商业书籍之一。此外，他还是 meuSucesso.com 平台的联合创始人，被认为是国内最伟大的战略管理和销售专家之一，拥有超过 30 年的经验。
上午 11:35 -扩大销售团队规模的6 个技巧（Camely Rabelo，Omiexperience）
本次演讲的目的是表明，要获得销售业绩，仅仅投资优秀的销售人员是不够的。领导的作用和工作环境将直接影响这些结果。
Camely 在商业开发领域工作了 12 年多。目前，她也是一名职业教练，致力于制定专业人士的成长策略，将他们培养成销售领导者。
下午 12:35 – 指标、渠道和流程：我们从 206 个营销和销售渠道中学到了什么 (Lúcia Haracemiv, DNA de Vendas)
在一次非常实用的演讲中，Lúcia Haracemiv 将展示她在为公司提供咨询的 13 年时间里通过观察 206 个营销漏斗所获得的经验教训。将观察要评估的最佳指标，例如高转化率、最有意义的流程以及一系列其他要点，例如最常见的错误、什么有效以及什么不应该重复。你不想错过它，是吗？
Lúcia 是 DNA de Vendas 的首席执行官兼联合创始人，该公司是一家专门从事提高生产力和销售额的咨询公司。她负责开发一种创新且独特的方法，为 MRV、Resultados Digitais、雀巢、家乐福等大型公司的业绩改善做出了贡献。
下午 1:35 –重新加速增长的剧本（Aaron Ross，可预测大学）
亚伦认为，公司往往会达到增长的平台期，然后陷入停滞。在本次演讲中，他根据案例研究展示了（重新）加速增长的方法：Sagemount 如何在 3 年内将公司估值提高了三倍； Twilio 如何发现价值十亿美元的利基市场；以及超速增长 CMO 的不同寻常的做法。讲座将提供同声翻译，并且是销售轨道的一部分。
作为畅销书《不可预测的收入和超速增长》的作者，Aaron 帮助公司了解为什么他们没有像他们希望的那样快速增长，以及如何实现可持续的可扩展性。
下午 2:35 – 构建增长机器的最重要销售指标 (Luis Lourenço, Resultados Digitais)
众所周知，为了实现发展，不仅需要提高销量，而且还需要获得有效的投资回报。因此，在本次演讲中，Luis 将向您展示如何在分析商业运营指标时识别瓶颈和机会。
Luis Lourenço 目前是 RD Station CRM 的产品经理、Endeavor 全球创业网络负责人，曾任 PLUG CRM 的首席执行官。
下午 3:35 –为您和您的企业打造品牌，带来健康体验（Nina Silva、Movimento Black Money 和 D’Black Bank）
销售不仅仅关乎策略和言语，成功很大一部分在于个人营销。妮娜 (Nina) 向您展示了您的形象、行为和人脉网络如何反映出您的个性。该讲座是个人发展历程的一部分。
妮娜是“黑钱运动”的主席兼联合创始人，该项目旨在培育非洲创业生态系统，以培养创新思维、金融教育和创业精神。她还是金融科技公司D’Black 的创始合伙人，并于 2018 年被 MIPAD 机构评为全球 100 位最具影响力的非洲裔之一。
下午 4:45 –与 Winning by Design 的 Jacco Vanderkooij进行闭幕式
第二天的会谈结束时，Jacco 介绍了 Winning by Design 的创始人，这是一家硅谷公司，致力于帮助其他企业设计、构建和扩展其销售、营销和 CS 领域。他还是《销售 SaaS 组织蓝图》和《SaaS 销售方法/销售作为一门科学》的作者。
讲座将同步翻译成葡萄牙语和Libras语。
11 月 8 日（周五）值得关注的事情
09:15 –与 Seer 乐队的 Wil Reynolds 一起开场
威尔雷诺兹 (Will Reynolds) 是复数。他曾在医药产品、电子商务等多个细分市场工作过，并拥有15年的授课经验。他还是SEER Interactive的创始人兼首席战略官。
讲座将提供葡萄牙语和法语的同声传译。
上午 10:35 – 关于如何改善和优化您的电话销售以提高销量的实用技巧
在这个 40 分钟的小组讨论中，观众将收到 3 位伟大销售专家的建议：Resultados Digitais 的 Fábio Vieira、TotalVoice 的首席执行官 João Selarim 和 Resultados Digitais 的 Mário Becker。
上午 11:35 – 大型会议：巴西妇女小组
在这个40分钟的小组讨论中，4位来自不同领域的女性谈论了女性在商业世界中的角色以及挑战和成就。这次演讲将是一次关于分享经验的精彩对话。
该小组的成员包括：Resultados Digitais 现任 CRO、负责客户成功、国际、运营、销售和合作伙伴计划领域的 Juliana Tubino；该国首家时尚电商OQVestir创始人、科技与时尚相结合公司Fashion Code创始人Bel Humberg ；巴西妇女运动领袖、Par Mais 创始人兼总经理安娜丽莎·布兰多·达尔·佐托 (Annalisa Blando Dal Zotto)；以及巴西妇女运动副主席、奋进组织大使兼导师索尼娅·赫斯 (Sonia Hess)。
12:35 – 工作的未来和未来的工作（Marcos Piangers，作家）
Marcos Piangers 因其在 RD 峰会上的演讲而闻名！在撰写《发展轨迹》时，他讨论了工作转变所带来的趋势以及这些趋势如何直接影响我们的生活。它还讨论了替代职业、专业发明、企业关系以及是否有可能在工作中获得快乐。
马科斯是畅销书 《O Papai é pop》的作者，该书在葡萄牙、西班牙、英国和美国发行并销售量超过 30 万册。他曾为大型公司开课授课，并5次受邀在TED演讲。
下午 1:35 –员工旅程分析– 如何将数据转化为参与度和绩效(Clarisse Monteiro, Resultados Digitais)
Clarisse Monteiro 是 Resultados Digitais 的人力运营经理，为人力管理带来智能和分析视野，使企业能够做出更具战略性的决策。该讲座是管理与战略专题的一部分。
下午 2:35 – 非凡销售的 5 种力量 (Guilherme Miranda, Resultados Digitais)
Guilherme Miranda 是Resultados Digitais 的内部销售经理，负责培训销售人员。他对销售方法和客户关系充满热情。总的来说，他有10年的商业经验。
他将自己的职业与表演艺术相结合，巧妙地使用源自戏剧的技术来培训销售人员。
下午 3:35 –合作伙伴支持：如何授权渠道销售我的产品（Nara Vaz Guimarães，Plural Sales）
在本次演讲中，Nara 教导管理人员如何教育他们的合作伙伴以提高公司渠道的销售业绩。
Nara 一直致力于科技公司的国际化工作。除了在 Resultados Digitais 建立渠道计划外，他还在不同公司实施入站营销和销售方面拥有丰富的经验。他目前是 Plural Sales 的首席执行官。
下午 4:45 –与 Vayner Media 的 Gary Vaynerchuk进行闭幕会议
Gary 是 VaynerX 的首席执行官兼 Vayner Media 的创始人，并担任该公司的领导者。此外，他是当今最受追捧的演讲者之一。他是一位著名的风险投资家，也是 Twitter、Tumblr、Venmo 和 Uber 等大公司的早期投资者。
今年，和往年一样，我们将在舞台上出席，由我们的首席执行官 Lucia Haracemiv 发表演讲，并在商业博览会上与我们的销售团队一起出席！