潜在客户评分和潜在客户培育 如何设 是两种入站营销技术,可以齐头并进,帮助您增加销售额。
通过潜在客户评分,我们可以确定哪些向我们留下数据的用户作为潜在客户最感兴趣。通过潜在客户培育,我们会陪伴所有潜在客户直至购买,以确保他们不会在此过程中流失。
潜在客户评分和潜在客户培养的好处是不可否认的。但要想让它们发挥作用,您必须创建对您的公司有意义的自己的潜在客户评估系统:潜在客户评分矩阵。
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在本视频中,我们将解释什么是潜在客户评分,以及如何在入站营销策略中使用它来获得更多合格的潜在客户。
如何创建潜在客户评分矩阵?
潜在客户评分矩阵是潜在客户评分过程的图形解释,即为每个潜在客户分配分数的算法。
尽管每家公司的案例都是独特的,但应包括3 个主要标准:
潜在客户的质量。该值是根据用户自愿离开我们的信息(例如通过注册表)计算得出的,例如位置、公司名称、职位等。
主导活动。该值是根据 LinkedIn 电话号码列表 潜在客户的行为以及他们与您的品牌的互动来计算的,因为这可以让我们了解他们的真正兴趣。这将包括表单提交、电子邮件打开和点击、下载的内容或访问的页面等元素。
否定或放弃标准。我们必须考虑导致潜在客户质量下降的因素,以便对情况有一个现实的看法。例如,如果潜在客户取消订阅我们的时事通讯,我们将扣除积分。
线索评分
创建潜在客户评分矩阵的良好实践
分析过去的转化。如果您已经对您的品牌进行入站营销一段时间,您将拥有过去转化的用户的历史数据。因此,首先分析它们,看看它们有哪些共同特征,然后将它们添加到您的潜在客户评分矩阵中。
为不同的产品线和买家角 个性化服务 色创建单独的模型。如果您的公司针对不同的受众,则值得为每个受众创建单独的算法。
定制交互的价值。例如,您可能希望为访问您的网站分配积分。但在这种情况下,值得记住的是,您可以为最感兴趣的页面分配更多价值,例如包含价格的 江西手机号码表 页面或某些产品的页面。
建立积分降级制度。主要评分矩阵必须是动态的,就像一个活的有机体一样。因此,如果用户表现出兴趣但有一段时间没有互动,他们的分数应该会下降。