大多数销售策略都很糟糕。它们要么过于笼统（“专注于更好的潜在客户！”），要么在后疫情时代对销售完全无用（“邀请他们出去吃午饭！”）。给我一些我真正可以使用的东西！
如果您厌倦了阅读同样无聊的销售策略，那么您来对地方了。
事实是，近年来，销售中行之有效的做法并没有发生太大变化。芬兰电话号码数据 销售仍然与建立关系有关 — — 并且一直如此。
改变的是我们的沟通方式。
社交媒体、人工智能、销售潜在客户开发软件和在线视频会议等技术彻底改变了我们的沟通和销售方式。
现在是时候确保您的销售策略与时俱进了。
注意：如果您正在寻找热门线索，网站访问者肯定符合条件。试用Leadfeeder 的 14 天免费试用版，看看哪些公司在为您的流量提供支撑。
什么是销售策略？（以及你为什么要这么做）
销售策略是您用来向潜在客户传递引人注目的信息的任何策略。这包括从决定追求哪些线索到制定个性化的电子邮件跟进等所有内容。
你可能在想，我从事销售工作已经有一段时间了。最大化投资回报率：行业专家的电子邮件营销趋势 我知道如何与客户沟通。
也许在新冠肺炎疫情之前您就已经这么做了。
世界已经改变。在线会议已成为常态。企业越来越依赖软件，而不是人力来完成数据输入和分析等任务。
在某些情况下，销售团队过于依赖软件，以至于完全忽视了人性化因素。
那么，解决方案是什么？当面对面会议有限且预算紧张时，您如何与潜在客户进行真诚的沟通？
促成交易的 8 条销售线索提示
大多数潜在客户在需要解决方案时都会向朋友或搜索引擎寻求帮助。
那么，这会对您的销售流程产生什么影响呢？
销售团队不应该从零开始，手机号码资料 而应该认真审视他们的沟通方式以及沟通对象。
让我们来看看八个销售线索技巧，它们将帮助您在 2024 年及以后完成交易。
1. 利用买家意向数据
厌倦了主动打电话？我也是。
电话营销可能是最古老的销售策略之一，但它正在消亡。真正的电话营销——拿起电话，在没有事先互动的情况下给名单上的某人打电话——是无效的、令人厌烦的，而且投资回报率极低。
那么，解决方案是什么？购买者意向数据。
买家意向数据显示谁访问了您的网站、他们阅读了哪些页面以及他们点击了哪里。这些数据可以帮助您进行推广。
例如，您可能会看到同一家公司的三个人查看了您提供的社交媒体工具的信息。这说明该公司可能正在寻找社交媒体工具。
买家意向工具（如 Leadfeeder）可以跟踪这些潜在客户，甚至将其发送到您的 CRM。您无需主动打电话，而是可以联系已表达购买意向的精选潜在客户列表。
2. 使用 Sales Navigator 锁定正确的潜在客户
使用 Sales Navigator 进行潜在客户开发是最有效的方法。它是 LinkedIn 上的一项销售功能，用于接触合适的客户 — 由于其高级搜索和关注功能，2024年完成交易的8种策略 它是一种出色的社交销售工具。
例如，您可以使用“潜在客户生成器”功能，使用关键字、职位、位置和其他筛选条件快速构建潜在客户列表。将这些人保存为潜在客户后，您将在 Sales Navigator 主页上看到他们的所有更新和行为。
销售导航器可以作为了解您的潜在客户正在做的事情的窗口。
创建 Sales Navigator 潜在客户列表后，如果您关注同一家公司的多个人员，则可以在个人或公司级别上关注时间线上的活动。
这为您提供了有关公司层面正在发生的事情的极佳见解——因此您可以根据相关事件发表评论或展开讨论。
好消息是，如果您尚未测试过 LinkedIn 的任何高级功能，可以免费试用 14 天。如果您从事销售或营销工作，并且正在积极寻找新的商机，那么值得投资。
3. 找到合适的联系人
您知道一家公司对您提供的产品感兴趣，您已经收集了一些有关该公司的信息，并且已经制作了完美的宣传材料。
现在是时候联系客户了—— 2024年完成交易的8种策略 但你要联系谁呢？如果你正在销售销售工具，你不会想联系营销团队，对吧？
找到合适的联系人可以大大缩短销售周期，因此正确找到联系人非常重要。
要找到合适的联系人，您可以使用 LinkedIn、Google 该公司来查找更多信息，或者简单地浏览该公司的网站。
要使用 LinkedIn 方法，请搜索公司并点击“联系人”链接，或点击进入 LinkedIn 直接搜索在目标公司工作的人员。
Leadfeeder 还为您的订阅源提供位置和联系信息数据，帮助您缩小选择范围。
“联系人”部分（如下所示）提供了潜在利益相关者的联系信息，在许多情况下包括他们的电子邮件和 LinkedIn。如果您已经认识公司的某个人，那么很容易联系他们并要求介绍给关键决策者。
如果您使用 Pipedrive、Salesforce 或 Zoho CRM，Leadfeeder 可以将潜在客户直接发送到您的销售渠道。这可以改善后续流程，因为您的活动和公司对您网站的访问都存储并显示在一个地方。
4. 预热冷线索
在你拿起电话或发电子邮件之前，2024年完成交易的8种策略 请确保你完全了解你的潜在客户是谁以及他们的驱动力是什么。
热身冷线索有助于您的推销脱颖而出，因为您了解他们的需求，但它也可以防止您将时间浪费在那些不太可能转化的潜在客户身上。
使用销售潜在客户信息来了解您的潜在客户是谁以及他们可能需要什么。
例如，他们在您的网站上阅读了哪些页面？他们的公司最近是否上市或推出了您可以提供帮助的新产品？
然后，查看他们的 LinkedIn 个人资料和 Twitter，了解他们的兴趣。你可能会发现你们都喜欢芝加哥披萨，或者讨厌同一支足球队。这些信息可以为你提供一个起点。