制定可靠的入站营销和内容策略是大多数公司所面临的难题。生成合格的潜在客户事实上，Ascend2及其研究合作伙伴的一项研究表明，全球 46% 的营销、销售和业务专业人士表示，缺乏有效的策略和内容创作是达到入站营销绩效新水平的最大障碍。在 LeadG2，我们使用潜在客户生成流程来帮助我们的客户驾驭和接受入站营销文化。
入站营销的内容创作
内容是我们经常听到企业谈论的最大障碍之一，它能够产 按行业划分的特定数据库 生新的想法或创建能够转化 为潜在客户生成计划的内容。Ascend2 调查的 54% 的公司表示“内容创作不仅是入站营销最有效的策略，也是最难执行的策略。”
我们整理了一些想法，帮助您开始内容头脑风暴，并开始创建可转换的内容。虽然在任何入站营销策略中，创建有效内容都有一个战略流程，但这些想法将帮助您开始内容规划流程。
5 种可转化的内容类型
1.博客
博客是建立思想领导力、吸引访客、生成合格的潜在客户分享见解以及向对特定主题感兴趣的人提供建议和指导的有效方式。如果您有相关的 CTA 来吸引访客在博客中看到他们需要或想要的东西，那么一个好的博客可以教育或告知您的目标受众他们感兴趣的话题，这是一个很好的转换工具。
2.网络研讨会
网络研讨会是有效的潜在客户生成内容，可以吸引合格的潜 生成合格的潜在客户：5 种可转换的内容类型 在客户注册并接收您的公司是思想领袖并且他们有兴趣了解更多信息的信息。如果正确推广，此内容将生成一份合格潜在客户的良好列表，并且录音可以用作将来的内容，以继续吸引对该主题感兴趣的潜在客户。
3.电子书和指南
电子书和指南是另一种可以产生优质潜在客户的内容。如果您的公司利用电子书来分享知识和价值，那么请求该信息的潜在客户很可能对该主题感兴趣。创建与公司产品和服务相关的此类内容可以成为一种有价值的潜在客户生成工具，并且在销售过程中也对您的销售团队有所帮助。
4. 视频
视频是帮助提高着陆页转化率的绝佳工具。它可用于传达产品或服务的详细信息、分享思想领导力、提供教程以及支持吸引潜在客户的 TOFU、MOFU 和 BOFU 内容。使用与视频或视频所涉及的产品/服务相关的强大 CTA 可能对您的潜在客户生成策略有益。
5. 重新利用内容
重新利用的内容是“旧内容”经过更新和翻新的一种花哨说法。新内 澳大利亚电子邮件列表 容很棒，但也并非总是必要的。公司可以通过利用历史内容优化来获得更多收益。只需几个步骤，公司就可以重新利用旧博客、电子书和其他优质内容，并使其焕然一新、优化以吸引新的合格潜在客户。利用您的旧内容，对其进行改造，并将其重新投入到您的潜在客户生成策略中。
通过内容吸引合格的潜在客户
虽然这五种类型的内容对于成功的潜在客户生成策略而言都是出色且有效的内容，但必须遵循并检查内容创建过程的所有步骤。 您的内容对潜在客户生成策略的成功程度受多种因素影响。 不要只为了拥有内容而创建内容。 要聪明、有策略，遵循内容创建最佳实践，并规划您的内容策略，使其最有效并吸引合格的潜在客户，从而带来显著成果。